Bien que certains entrepreneurs arrivent ais\u00e9ment \u00e0 autofinancer leur projet d\u00e8s le d\u00e9part, il deviendra in\u00e9vitable pour eux d\u2019injecter des ressources financi\u00e8res \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre.<\/p>\n
Le financement est une \u00e9tape-cl\u00e9 dans un d\u00e9marrage d\u2019entreprise. Il d\u00e9partage les projets mort-n\u00e9s des projets qui passeront le cap critique des cinq premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
Cela dit, beaucoup d\u2019entrepreneurs y voient tout un casse-t\u00eate. Ils ont de nombreuses questions qui restent sans r\u00e9ponse.<\/p>\n
Comment m\u2019y prendre pour financer mon projet? \u00c0 qui et comment dois-je pr\u00e9senter une demande de financement? Comment convaincre les bailleurs de fonds d\u2019embarquer dans mon projet? Si j\u2019essuie un refus, est-ce d\u00e9finitif? Comment puis-je bien me pr\u00e9parer en amont du processus?<\/p>\n
Au final, est-ce si compliqu\u00e9 de financer son projet d\u2019affaires?<\/p>\n
La r\u00e9ponse est non!<\/p>\n
Je vous rassure, c\u2019est beaucoup plus simple que vous ne le croyez! Pour vous aider dans cette \u00e9tape charni\u00e8re de votre d\u00e9marrage d\u2019entreprise, je vous pr\u00e9sente ici quelques conseils-cl\u00e9s en la mati\u00e8re.<\/p>\n
Je ne le dirai jamais assez, l\u2019entrepreneur doit devenir un expert de son co\u00fbt de projet. \u00c9tant l\u2019architecte du projet d\u2019affaires, il est le seul qui soit en mesure de se prononcer sur son co\u00fbt global. Qui plus est, l\u2019entrepreneur doit \u00eatre en mesure d\u2019expliquer en d\u00e9tail ce co\u00fbt de projet qu\u2019il avance. C\u2019est r\u00e9ellement la cl\u00e9!<\/p>\n
Mais pourquoi est-ce si important de conna\u00eetre en d\u00e9tail son co\u00fbt de projet?<\/p>\n
Principalement, pour deux raisons. Dans un premier temps, les bailleurs de fonds voudront savoir ce \u00e0 quoi serviront leurs fonds. Autrement dit, ils voudront comprendre comment seront d\u00e9pens\u00e9es les sommes octroy\u00e9es.<\/p>\n
Il faut comprendre que certains bailleurs de fonds ont des restrictions quant \u00e0 ce qui peut et ne peut pas \u00eatre financ\u00e9 avec leurs fonds. Cela varie en fonction de leurs politiques d\u2019investissements et du risque qu\u2019ils acceptent de prendre dans le projet. Par exemple, certains prioriseront le financement d\u2019\u00e9quipements puisque ce sont des actifs tangibles. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance pour eux de savoir ce \u00e0 quoi serviront leurs fonds.<\/p>\n
\u00c9galement, le fait de d\u00e9tailler son co\u00fbt de projet est un exercice de planification en soi. Cela permet de s\u2019assurer que toutes les ressources n\u00e9cessaires au d\u00e9marrage ont \u00e9t\u00e9 recens\u00e9es, sans exception. Puis, l\u2019exercice permet de prendre contact avec les diff\u00e9rents fournisseurs de produits et de services afin valider les diff\u00e9rents co\u00fbts postul\u00e9s. Ayant en main quelques soumissions, le co\u00fbt de d\u00e9marrage est alors beaucoup plus fiable. Par ailleurs, la recherche des diff\u00e9rents fournisseurs \u00e9tant alors compl\u00e9t\u00e9e, le d\u00e9ploiement du projet se fera beaucoup plus facilement par la suite. Voil\u00e0 pourquoi d\u00e9tailler son co\u00fbt de projet est un exercice de planification.<\/p>\n
Pour \u00e9tablir votre co\u00fbt de projet, demandez-vous simplement quelles ressources sont n\u00e9cessaires pour le r\u00e9aliser? Faites-en une liste exhaustive. Vous serez surpris de constater qu\u2019en y pensant bien, certains \u00e9l\u00e9ments inattendus feront surface. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment le but de l\u2019exercice.<\/p>\n
Bien conna\u00eetre son co\u00fbt de projet ne suffit pas \u00e0 convaincre un bailleur de fonds. Encore faut-il conna\u00eetre son potentiel de rentabilit\u00e9.<\/p>\n
Pour d\u00e9montrer que son projet est viable et rentable, l\u2019entrepreneur doit \u00eatre en mesure d\u2019estimer ses co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration ainsi que son chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n
Alors que l\u2019estimation des co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration est une d\u00e9marche relativement simple, l\u2019exercice se corse quand vient le temps d\u2019estimer les ventes. Il existe diff\u00e9rentes m\u00e9thodes d\u2019estimation des ventes, que nous ne regarderons pas en d\u00e9tail dans cet article. Retenons ici simplement que le mot d\u2019ordre est d\u2019\u00eatre r\u00e9aliste.<\/p>\n
Plusieurs entrepreneurs tentent de d\u00e9montrer le fort potentiel de leur projet d\u2019affaires en projetant des ventes gargantuesques. Alors qu\u2019ils croient faire saliver les bailleurs de fonds, une telle approche leur fait plut\u00f4t perdre toute cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n
Il faut bien comprendre que les bailleurs de fonds en entrepreneuriat ont \u00e9valu\u00e9 des centaines de projets d\u2019affaires. Ils en ont vu des tonnes et rares sont les prochains Facebook. Avec des projections plus modestes,\u00a0l\u2019entrepreneur leur d\u00e9montre le r\u00e9alisme de son projet.<\/p>\n
Il n\u2019est pas rare de voir des entrepreneurs s\u2019ent\u00eater \u00e0 demander des fonds qu\u2019ils ne peuvent tout simplement pas obtenir. C\u2019est perdu d\u2019avance pour eux, mais ils s\u2019ent\u00eatent tout de m\u00eame \u00e0 les demander. C\u2019est une erreur classique \u00e0 l\u2019\u00e9tape du financement.<\/p>\n
Le probl\u00e8me r\u00e9side dans le fait que plusieurs entrepreneurs font de tout refus de financement une affaire personnelle. Ils tombent alors automatiquement en mode argumentation, tentant de convaincre le bailleur de fonds de financer le projet.<\/p>\n
Il est important de comprendre que tous les fonds ne sont pas pour tous les projets!<\/p>\n
Certains fonds rejettent d\u2019avance certains projets en fonction de leur secteur d\u2019activit\u00e9, de leur taille, de leur stade de d\u00e9veloppement ou encore de leur niveau d\u2019innovation. Il faut donc savoir \u00e0 quelle porte aller cogner et \u00e9viter \u00e0 tout prix de s\u2019acharner sur les fonds qui ne peuvent pas financer le projet.<\/p>\n
Avant m\u00eame de pr\u00e9senter une demande de financement, vous devez donc avoir \u00e9tudi\u00e9 l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me entrepreneurial. Quels sont les bailleurs de fonds dans votre localit\u00e9? Combien de financements octroient-ils annuellement? Quels sont les projets qui ont \u00e9t\u00e9 financ\u00e9s par ces fonds l\u2019an dernier? Quels sont les crit\u00e8res d\u2019admissibilit\u00e9 pour ces fonds? Puis, ayez une discussion franche avec le conseiller sur vos chances r\u00e9elles d\u2019obtenir du financement pour votre projet.<\/p>\n
Par exemple, chez Futurpreneur Canada, nous sommes fiers d\u2019adopter une philosophie de d\u00e9mocratie entrepreneuriale<\/strong>. Notre financement de d\u00e9marrage d\u2019entreprise est l\u2019un des moins restrictifs de tout le Canada, permettant \u00e0 tout projet viable de voir le jour. Annuellement, notre programme finance plus de 1000 nouvelles entreprises, d\u2019un oc\u00e9an \u00e0 l\u2019autre.<\/p>\n Depuis mes d\u00e9buts en d\u00e9veloppement \u00e9conomique, j\u2019ai travaill\u00e9 avec plus de 80 diff\u00e9rents bailleurs de fonds en d\u00e9marrage d\u2019entreprise. Rares sont ceux qui refusent de reconsid\u00e9rer un projet dans le futur si la situation s\u2019est am\u00e9lior\u00e9e.<\/p>\n Cela dit, peu d\u2019entrepreneurs acceptent ais\u00e9ment un refus en mati\u00e8re de financement. Ils tentent de faire changer la d\u00e9cision sur-le-champ, car ils ne veulent pas modifier leur \u00e9ch\u00e9ancier de d\u00e9ploiement.<\/p>\n Si vous essuyez un refus, un seul conseil\u00a0: prenez une bonne respiration!<\/p>\n Il est probable que ce refus soit en fait une b\u00e9n\u00e9diction! En d\u00e9veloppement \u00e9conomique, l\u2019accompagnement et le financement sont indissociables. Si votre projet n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 financ\u00e9, c\u2019est probablement parce que le mod\u00e8le d\u2019affaires doit \u00eatre retravaill\u00e9, partiellement ou enti\u00e8rement.<\/p>\n En prenant bonne note des r\u00e9serves qui ont \u00e9mis lors du refus de financement, vous prenez alors les r\u00eanes de la gestion des risques de votre projet. Bien que ce moment puisse \u00eatre difficile pour votre ego, le fait de retourner aux planches \u00e0 dessin sera b\u00e9n\u00e9fique pour votre aventure entrepreneuriale. Cela dit, c\u2019est rarement ce que l\u2019on veut entendre lorsqu\u2019on essuie un refus.<\/p>\n L\u2019\u00e9tape du financement n\u2019est pas instantan\u00e9e. C\u2019est plut\u00f4t une d\u00e9marche qui demande une certaine planification. Vous l\u2019aurez compris, financer son projet d\u2019affaires demande du temps, de la patience et surtout une r\u00e9flexion profonde sur son projet.<\/p>\n En acceptant d\u2019entr\u00e9e de jeu que le financement et l\u2019accompagnement soient indissociables, vous tirerez r\u00e9ellement tous les b\u00e9n\u00e9fices de ce passage oblig\u00e9 qui, au final, vous propulsera au lieu de vous freiner.<\/p>\nCalmez-vous, un refus est rarement d\u00e9finitif!<\/strong><\/h3>\n
Le financement est une d\u00e9marche<\/strong><\/h3>\n