{"id":3686,"date":"2017-06-28T19:20:16","date_gmt":"2017-06-28T23:20:16","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3686"},"modified":"2024-02-09T12:04:59","modified_gmt":"2024-02-09T17:04:59","slug":"cinq-cles-de-succes-en-demarrage-dentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/cinq-cles-de-succes-en-demarrage-dentreprise\/","title":{"rendered":"Cinq cl\u00e9s de succ\u00e8s en d\u00e9marrage d\u2019entreprise"},"content":{"rendered":"

L\u2019entrepreneuriat n\u2019a rien d\u2019une science exacte. Comme je le dis souvent lors de mes conf\u00e9rences et ateliers\u00a0: La seule certitude en entrepreneuriat, c\u2019est que \u00e7a ne se passera pas comme vous l\u2019aurez pr\u00e9vu!<\/em><\/p>\n

Cela dit, il existe certaines bonnes pratiques en d\u00e9marrage d\u2019entreprise qui ont \u00e9t\u00e9 valid\u00e9es \u00e0 maintes reprises et dans diff\u00e9rents contextes.<\/p>\n

Puisque plusieurs entrepreneurs me demandent quels sont les facteurs de succ\u00e8s en d\u00e9marrage d\u2019entreprise, je vous propose ici une synth\u00e8se revue, corrig\u00e9e et am\u00e9lior\u00e9e des meilleures pratiques dans le domaine. Voici donc cinq cl\u00e9s de succ\u00e8s en d\u00e9marrage d\u2019entreprise.<\/p>\n

Mod\u00e9liser d\u2019abord, planifier ensuite<\/strong><\/h3>\n

Une erreur classique en d\u00e9marrage d\u2019entreprise, c\u2019est de se lancer dans la r\u00e9daction d\u2019un plan d\u2019affaires aussit\u00f4t que l\u2019on a une id\u00e9e d\u2019entreprise. Bien que le plan d\u2019affaires ait son utilit\u00e9 dans le processus de d\u00e9marrage d\u2019une entreprise, le fait de s\u2019y lancer trop h\u00e2tivement met le projet \u00e0 risque.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires permet de planifier les aspects op\u00e9rationnels, marketing, technologiques et financiers de votre entreprise. Avant d\u2019en arriver \u00e0 ce passage oblig\u00e9, il est imp\u00e9ratif d\u2019avoir pr\u00e9alablement clarifi\u00e9 son mod\u00e8le d\u2019affaires. C\u2019est l\u2019\u00e9tape de la mod\u00e9lisation.<\/p>\n

Le mod\u00e8le d\u2019affaires est le squelette de l\u2019entreprise. Il est la structure de base autour de laquelle s\u2019articulent les activit\u00e9s et les projets d\u2019affaires de l\u2019entreprise. Si cette structure de base est inad\u00e9quate, le projet d\u2019affaires est en p\u00e9ril.<\/p>\n

Pensez simplement \u00e0 la charpente d\u2019un b\u00e2timent. Bien avant de penser \u00e0 la plomberie ou \u00e0 la finition, il faut dresser l\u2019ossature du b\u00e2timent. C\u2019est cette ossature qui orientera tout le reste des travaux de construction.<\/p>\n

Il existe diff\u00e9rents outils pour mod\u00e9liser son projet d\u2019affaires. Je recommande toujours Mon Mod\u00e8le d\u2019affaires<\/a> pour sa valeur p\u00e9dagogique et sa gratuit\u00e9. Cela dit, \u00e9vitez de vous lancer seul dans un processus de mod\u00e9lisation. Faites-vous accompagner par un conseiller en d\u00e9marrage d\u2019entreprise.<\/p>\n

Pour en savoir davantage sur les b\u00e9n\u00e9fices du plan d\u2019affaires dans une d\u00e9marche de lancement d\u2019entreprise, je vous invite \u00e0 lire l\u2019article D\u00e9claration d\u2019amour au plan d\u2019affaires.<\/a><\/p>\n

Cibler, cibler et encore cibler<\/strong><\/h3>\n

Les entreprises qui connaissent le plus de succ\u00e8s lors de leur d\u00e9marrage sont celles qui ont su identifier correctement leur client type. Trop d\u2019entrepreneurs essaient de rejoindre tout le monde. \u00c7a ne fonctionne pas! Jamais! En ciblant tout le monde, les entrepreneurs croient augmenter leurs chances de conclure des ventes. En r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est exactement l\u2019inverse qui se produit.<\/p>\n

Pour \u00eatre efficace dans vos initiatives de marketing, il vous faut avoir un message clair qui parle r\u00e9ellement \u00e0 un type de client sp\u00e9cifique. Ainsi, ce dernier se reconnaitra \u00e0 travers ce message, mais \u00e9galement, \u00e0 travers votre offre.<\/p>\n

Conclure une vente est donc synonyme de communication cibl\u00e9e. Chaque dollar investi dans le marketing sera bien plus efficace si vous ciblez un client pr\u00e9cis. Alors, \u00e9vitez d\u2019essayer d\u2019avoir tous les clients, car vous pourriez vous retrouver sans un seul.<\/p>\n

Demander la charit\u00e9 <\/strong><\/h3>\n

Vous connaissez le concept de love money<\/em>? En entrepreneuriat, on parle de love money<\/em> lorsque les proches d\u2019un entrepreneur, le plus souvent les membres de sa famille, lui donnent de l\u2019argent ou encore, lui accordent un pr\u00eat sans int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

Dans ma pratique d\u2019accompagnement, j\u2019ai \u00e9largi le concept de love money <\/em>\u00e0 celui de ressources empathiques. Cela inclut toutes les formes d\u2019aides, de soutien, de travaux ou encore de pr\u00eats d\u2019\u00e9quipements que vous pouvez obtenir de vos proches. Ces gens qui sont empathiques \u00e0 votre projet d\u2019affaires ont en leur possession de nombreuses ressources qui vous seront utiles. Ils seront plus qu\u2019heureux de contribuer \u00e0 votre projet en vous les pr\u00eatant ou encore, en vous donnant de leur temps.<\/p>\n

J\u2019ai vu d\u2019innombrables entrepreneurs qui ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du temps, des efforts et des connaissances de leurs proches. Bien au-del\u00e0 de l\u2019argent, toutes les ressources humaines ou mat\u00e9rielles utiles \u00e0 votre projet doivent \u00eatre mobilis\u00e9es d\u00e8s le d\u00e9part. Ceux qui r\u00e9ussissent le mieux sont souvent pass\u00e9s par l\u00e0.<\/p>\n

B\u00e2tir son fonds de roulement<\/strong><\/h3>\n

Le fonds de roulement est l\u2019oxyg\u00e8ne de l\u2019entreprise. Sans liquidit\u00e9s, l\u2019entreprise devient tout simplement insolvable.<\/p>\n

Trop d\u2019entrepreneurs engagent des co\u00fbts sans pour autant se constituer la petite r\u00e9serve de liquidit\u00e9s que constitue le fonds de roulement.<\/p>\n

Le fonds de roulement est propre \u00e0 chaque entreprise. Autrement dit, il faut le calculer pour chaque entreprise en fonction de diff\u00e9rents postes au bilan. Par exemple, certaines entreprises auront des comptes clients et d\u2019autres non. Cela dit, pour vous simplifier la vie, calculez simplement de 3 \u00e0 6 mois de frais fixes. Pour la plupart des entrepreneurs, ce calcul approximatif permet d\u2019estimer correctement le fonds de roulement de leur entreprise. Mon but est de vous simplifier la vie et non pas vous donner un cours de comptabilit\u00e9.<\/p>\n

Retenez simplement que le fonds de roulement est un petit coussin de liquidit\u00e9s qui assure la bonne continuit\u00e9 des op\u00e9rations de votre entreprise. Les entreprises qui r\u00e9ussissent le mieux ont un fonds de roulement pour soutenir leurs op\u00e9rations courantes.<\/p>\n

\u00c9couter tous les conseils, mais n\u2019en appliquer que quelques-uns<\/strong><\/h3>\n

Puisque nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019entrepreneuriat, les conseillers, mentors, coachs et consultants pullulent. Malgr\u00e9 le fait que plusieurs offrent de bons conseils aux entrepreneurs, il reste que certains n\u2019ont aucune esp\u00e8ce d\u2019id\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9 entrepreneuriale. Ils surfent sur la vague entrepreneuriale pour vendre des services-conseils dont les fondements scientifiques et prax\u00e9ologiques sont parfois douteux.<\/p>\n

Malheureusement, il n\u2019existe pas encore d\u2019ordre professionnel pour les conseillers en d\u00e9marrage d\u2019entreprise. Il incombe donc aux entrepreneurs de faire la part des choses et de discerner les bons des mauvais conseils. Actuellement, je travaille \u00e0 normaliser la profession de conseiller en d\u00e9marrage d\u2019entreprise pour faciliter la vie aux entrepreneurs. Cela dit, pour l\u2019instant vous ne disposez d\u2019aucune ressource de normalisation des expertises.<\/p>\n

Toutefois, ne vous privez d\u2019aucun conseil. Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises que les nombreux points de vue sur un m\u00eame projet font \u00e9voluer positivement la strat\u00e9gie d\u2019affaires des entrepreneurs. Il est donc primordial pour votre succ\u00e8s que vous gardiez l\u2019oreille ouverte, tout en restant critique.<\/p>\n

Revenir \u00e0 l\u2019essence m\u00eame de l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019affaires<\/strong><\/h3>\n

Quel est le plus grand danger lorsqu\u2019on se lance en affaires? Avez-vous une petite id\u00e9e?<\/p>\n

Le plus grand danger lors d\u2019un d\u00e9marrage d\u2019entreprise est celui de la dispersion. Envahi par ses id\u00e9es, ses projets et les nombreuses avenues de d\u00e9veloppement pour son entreprise, l\u2019entrepreneur doit quotidiennement se ramener \u00e0 l\u2019essence de son projet d\u2019affaires.<\/p>\n

J\u2019ai vu des entrepreneurs se lancer dans un processus d\u2019acquisition d\u2019une propri\u00e9t\u00e9, alors que ce n\u2019\u00e9tait pas du tout essentiel pour leur projet d\u2019affaires. J\u2019ai \u00e9galement vu des entrepreneurs s\u2019impliquer dans des projets qui les \u00e9loignaient de leur mission premi\u00e8re et de leur client\u00e8le type.<\/p>\n

Au quotidien, il est tr\u00e8s difficile de d\u00e9partager les projets, les initiatives ou les opportunit\u00e9s qui vous rapprochent de votre objectif final de celles qui vous en \u00e9loignent.<\/p>\n

Pour aider les entrepreneurs \u00e0 rester align\u00e9s avec l\u2019essentiel de leur projet d\u2019affaires, je fais souvent l\u2019exercice des ressources-cl\u00e9s. L\u2019exercice est fort simple. Face \u00e0 une opportunit\u00e9 donn\u00e9e, il y a trois questions \u00e0 se poser\u00a0: (1) Quel est le m\u00e9tier de mon entreprise? (2) De quelles ressources-cl\u00e9s mon entreprise a-t-elle besoin pour avoir du succ\u00e8s dans ce m\u00e9tier sp\u00e9cifique (expertise, l\u00e9gitimit\u00e9, efficience, relation client, exp\u00e9rience, formation, etc.)? (3) En quoi cette opportunit\u00e9 sp\u00e9cifique aide-t-elle mon entreprise \u00e0 acqu\u00e9rir ou maintenir ces ressources-cl\u00e9s? Si l\u2019entrepreneur ne peut r\u00e9pondre \u00e0 la troisi\u00e8me question, alors l\u2019opportunit\u00e9 doit \u00eatre laiss\u00e9e de c\u00f4t\u00e9. Cet exercice peut \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9 chaque fois qu\u2019une opportunit\u00e9 se pr\u00e9sente pour savoir si elle doit \u00eatre exploit\u00e9e ou non.<\/p>\n

Vous l\u2019aurez compris, la dispersion est la peste en entrepreneuriat. Il faut \u00e0 tout prix l\u2019\u00e9viter. Les entreprises qui r\u00e9ussissent le mieux sont celles qui gardent le cap sur leur avantage distinctif et qui arrivent \u00e0 aligner toutes leurs actions sur le maintien et le d\u00e9veloppement de cet avantage distinctif.<\/p>\n

Cinq cl\u00e9s de succ\u00e8s\u2026 un titre accrocheur non?<\/strong><\/h3>\n

Je viens de vous partager quelques facteurs de succ\u00e8s en entrepreneuriat. Ces \u00e9l\u00e9ments ont \u00e9t\u00e9 valid\u00e9s par la recherche et la pratique. Elles proviennent notamment de mes observations cliniques.<\/p>\n

Cela dit, n\u2019oubliez jamais qu\u2019il n\u2019y a aucun absolu en entrepreneuriat. Ceux qui s\u2019abreuvent de certitudes trouveront ais\u00e9ment leur place dans un laboratoire de chimie. \u00c0 dose \u00e9gale de solvant, deux solut\u00e9s r\u00e9agiront exactement de la m\u00eame fa\u00e7on. En ce qui me concerne, je ne donne pas dans la science pure, je donne dans l\u2019entrepreneuriat.<\/p>\n

En entrepreneuriat, rien n\u2019est moins certain que le succ\u00e8s et rien n\u2019est moins probable que l\u2019\u00e9chec. C\u2019est \u00e0 force d\u2019erreurs et d\u2019\u00e9checs que l\u2019entrepreneur b\u00e2tit son entreprise et gagne la course \u00e0 la profitabilit\u00e9.<\/p>\n

Ceux qui me lisent depuis les deux derni\u00e8res ann\u00e9es le savent, je ne suis pas un absolutiste. Les solutions miracles n\u2019existent pas. Prenez donc ces cinq cl\u00e9s de succ\u00e8s comme des pistes de r\u00e9flexion sur vous et sur votre projet. Ensuite, faites un premier pas avec confiance et en restant critique. Vous \u00eates le gestionnaire de votre entreprise.<\/p>\n

Pour toute question dans vos d\u00e9marches, Futurpreneur Canada est l\u00e0 pour vous appuyer. Des questions? Des h\u00e9sitations? N\u2019h\u00e9sitez pas!<\/p>\n

Sur ce, je vous souhaite un bon succ\u00e8s dans votre projet! Au plaisir de vous accompagner!<\/p>\n

\u00c9crit par:\u00a0Jean-Philippe L\u2019\u00c9cuyer, Entrepreneur en r\u00e9sidence \u00e0 Futurpreneur Canada<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019entrepreneuriat n\u2019a rien d\u2019une science exacte. Comme je le dis souvent lors de mes conf\u00e9rences et ateliers\u00a0: La seule certitude en entrepreneuriat, c\u2019est que \u00e7a ne se passera pas comme vous l\u2019aurez pr\u00e9vu! Cela dit, il existe certaines bonnes pratiques en d\u00e9marrage d\u2019entreprise qui ont \u00e9t\u00e9 valid\u00e9es \u00e0 maintes reprises et dans diff\u00e9rents contextes. Puisque […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2497,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-3686","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneuriat"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3686"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3686\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2497"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}