{"id":3691,"date":"2017-06-13T13:22:10","date_gmt":"2017-06-13T17:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3691"},"modified":"2024-02-09T12:05:00","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:00","slug":"les-partenaires-commerciaux-le-conflit-ou-la-complementarite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/les-partenaires-commerciaux-le-conflit-ou-la-complementarite\/","title":{"rendered":"Les partenaires commerciaux\u00a0: le conflit ou la compl\u00e9mentarit\u00e9"},"content":{"rendered":"

R\u00e9dig\u00e9 par\u00a0: Barry Hartman, cofondateur et DG de <\/em>505-Junk<\/em><\/a>,\u00a0barry@505junk.com<\/em><\/p>\n

Une des premi\u00e8res d\u00e9cisions \u00e0 prendre pour les entrepreneurs est de faire le choix d\u2019avoir un associ\u00e9 d\u2019affaires ou pas. Si vous d\u00e9cidez de vous lancer en affaires avec un ou des partenaire(s), il vous faudra d\u2019abord d\u00e9cider si vous souhaitez \u00e9tablir un partenariat ou incorporer l\u2019entreprise. Incorporer une entreprise repr\u00e9sentera un plus grand investissement au pr\u00e9alable, mais cette option offrira une meilleure protection l\u00e9gale pour votre partenaire et pour vous-m\u00eame, et vous offrira les avantages d\u2019une tranche\u00a0d\u2019imposition\u00a0inf\u00e9rieure sur les profits de l\u2019entreprise. Si votre choix tombe sur l\u2019incorporation, il vaut mieux de consulter un comptable et un avocat qui vous aideront \u00e0 incorporer votre entreprise et r\u00e9diger une convention entre actionnaires.<\/p>\n

Si vous envisagez de vous lancer avec un ou plusieurs associ\u00e9s, il est important de discuter des points suivants avant votre d\u00e9marrage\u00a0:<\/p>\n

1) Les actions sont-elles r\u00e9parties \u00e0 parts \u00e9gales ou y aura-t-il un actionnaire principal?<\/strong><\/h3>\n

Un actionnaire principal aura g\u00e9n\u00e9ralement le vote final pour les grandes d\u00e9cisions, ce qui donne \u00e0 cette personne une \u00ab\u2009participation majoritaire\u2009\u00bb. Si vous avez un partenaire\/actionnaire qui ne jouera pas au r\u00f4le actif dans l\u2019entreprise, mais qui accordera un soutien financier, il est important de proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation de l\u2019entreprise qui est \u00e9quitable pour les deux parties. Si la seule responsabilit\u00e9 d\u2019un partenaire revient \u00e0 l\u2019apport de capitaux et une participation \u00e0 la planification strat\u00e9gique, il s\u2019attendra probablement aux versements de dividendes, mais pourrait ne pas avoir droit \u00e0 un salaire. Si le partenaire\/actionnaire est actif dans le d\u00e9roulement des activit\u00e9s de l\u2019entreprise, il faudra d\u00e9terminer quel sera son salaire. Si le versement d\u2019un salaire n\u2019est pas r\u00e9alisable aux d\u00e9buts de l\u2019entreprise, souvent par manque de liquidit\u00e9s, l\u2019apport de comp\u00e9tences (ou \u00ab\u2009sweat equity\u2009\u00bb) est l\u2019option la plus courante. Le salaire sera quand m\u00eame enregistr\u00e9, mais l\u2019argent ne sera pas retir\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 ce que les profits de la compagnie g\u00e9n\u00e8rent assez de liquidit\u00e9s.<\/p>\n

2) Quelles sont les responsabilit\u00e9s de chaque partenaire?<\/strong><\/h3>\n

Vous trouverez plus de d\u00e9tails \u00e0 ce sujet dans le livre The E-Myth<\/a> par Michael Gerber. Pour r\u00e9sumer, vous aurez \u00e0 diviser les responsabilit\u00e9s entre les associ\u00e9s et les employ\u00e9s pour g\u00e9rer les ventes, le marketing, les op\u00e9rations, les finances (la comptabilit\u00e9 et la tenue des livres) et les ressources humaines. Vous aurez \u00e0 trouver le juste \u00e9quilibre pour les comp\u00e9tences et les responsabilit\u00e9s pour assurer une compl\u00e9mentarit\u00e9, et non le conflit. Avoir deux partenaires qui sont des visionnaires peut cr\u00e9er un conflit par rapport \u00e0 la vision de la compagne, en plus de cr\u00e9er une lacune pour les comp\u00e9tences de \u00ab\u2009mener les choses \u00e0 bien\u2009\u00bb pour les activit\u00e9s quotidiennes. Dans le cas contraire, deux partenaires ax\u00e9s sur l\u2019ex\u00e9cution perdront de vue la direction de l\u2019entreprise et n\u2019auront aucun parcours strat\u00e9gique.<\/p>\n

3) Vos personnalit\u00e9s vont-elles se compl\u00e9ter ou s\u2019affronter? <\/strong><\/h3>\n

La raison pour laquelle notre partenariat fonctionne si bien \u00e0 505-Junk est que Scott et moi-m\u00eame avons des personnalit\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Scott poss\u00e8de un profil de personnalit\u00e9 de \u00ab\u2009joueur d\u2019\u00e9quipe\/soutien social\/encourageur\u2009\u00bb alors que mon profil repr\u00e9sente le \u00ab\u2009leader charismatique\/agent de changement\u2009\u00bb. Ce qui me permet de me concentrer sur la vision, le leadership et notre inspiration, alors que Scott se concentre sur l\u2019ex\u00e9cution et la mise sur pied de l\u2019\u00e9quipe. Nous n\u2019aurions pas \u00e9t\u00e9 en mesure de faire cro\u00eetre 505-Junk de 267\u00a0% en seulement 18 mois l\u2019un sans l\u2019autre.<\/p>\n

Nota\u00a0: Il y a plusieurs types de tests de personnalit\u00e9 que vous pouvez faire en ligne. Celui que je pr\u00e9f\u00e8re est <\/em>16 Personalities<\/em><\/a> (en anglais seulement). Il se fait en environ 12 minutes.<\/em><\/p>\n

Avant de prendre votre d\u00e9cision, faites preuve de diligence l\u2019un envers l\u2019autre, et \u00e9valuer si vous allez bien vous compl\u00e9ter ou entrer en conflit. Les gens disent que \u00ab\u2009les amis ne font pas de bons partenaires en affaires\u2009\u00bb. En r\u00e9alit\u00e9, cela signifie que les amis ont tendance \u00e0 avoir des types de personnalit\u00e9 similaires, d\u2019o\u00f9 la raison pour laquelle ils se sont li\u00e9s d\u2019amiti\u00e9. Soyez conscients de ce fait lorsque vous examinez la proximit\u00e9 de votre r\u00e9seau. Scott et moi avons grandi dans une tr\u00e8s petite ville de 20\u2009000 habitants et avons obtenu notre dipl\u00f4me du secondaire \u00e0 une ann\u00e9e d\u2019\u00e9cart \u00e0 la m\u00eame \u00e9cole secondaire, mais nos diff\u00e9rentes personnalit\u00e9s ont fait que nous ne nous sommes jamais connus. Nous nous sommes rencontr\u00e9s \u00e0 l\u2019universit\u00e9, et la suite, on la conna\u00eet bien! Nous sommes tous destin\u00e9s \u00e0 affronter des conflits \u00e0 un moment donn\u00e9, mais si vos valeurs s\u2019alignent et que vous tenez la m\u00eame mission pour atteindre la m\u00eame vision, un partenariat peut s\u2019av\u00e9rer un moteur puissant pour une croissance exponentielle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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