{"id":3694,"date":"2017-06-02T18:04:32","date_gmt":"2017-06-02T22:04:32","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3694"},"modified":"2024-02-09T12:05:01","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:01","slug":"le-yang-de-la-rentabilite-les-couts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/le-yang-de-la-rentabilite-les-couts\/","title":{"rendered":"Le Yang de la rentabilit\u00e9 : Les co\u00fbts"},"content":{"rendered":"

Est-ce qu\u2019une saine gestion des co\u00fbts peut \u00e0 elle seule assurer la rentabilit\u00e9 et le succ\u00e8s d\u2019un projet d\u2019affaires\u2009? La r\u00e9ponse est non\u2009! La rentabilit\u00e9 implique \u00e0 la fois une saine gestion des co\u00fbts et la cr\u00e9ation de valeur pour le client. Indissociables et interd\u00e9pendantes, la gestion des co\u00fbts et la cr\u00e9ation de valeur sont le Ying et le Yang de la rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise. Pour en savoir davantage sur la cr\u00e9ation de valeur pour le client, lisez Le Ying de la rentabilit\u00e9\u00a0: la cr\u00e9ation de valeur.<\/em><\/strong><\/p>\n

Cela dit, une mauvaise gestion des co\u00fbts a trop souvent eu raison de projets \u00e0 fort potentiel. Cet article met l\u2019accent sur le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment-cl\u00e9 de la rentabilit\u00e9, soit la gestion de co\u00fbts. Voyons de plus pr\u00e8s les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de co\u00fbts et leur impact potentiel sur la rentabilit\u00e9 de votre projet.<\/p>\n

Votre co\u00fbt de projet<\/strong><\/h3>\n

Lorsqu\u2019il est temps de choisir votre lieu de r\u00e9sidence, vous vous posez naturellement la question \u00e0 savoir s\u2019il correspond \u00e0 votre budget mensuel, n\u2019est-ce pas\u2009? Un condo au centre-ville de Montr\u00e9al ou de Toronto ne co\u00fbte pas le m\u00eame prix qu\u2019un appartement en banlieue. C\u2019est le m\u00eame principe lorsqu\u2019il est temps de vous acheter une voiture. Vous vous demandez si cet achat sera supportable dans votre budget ou si elle vous \u00e9tranglera litt\u00e9ralement.<\/p>\n

La m\u00eame logique doit s\u2019appliquer \u00e0 votre co\u00fbt de projet. Un co\u00fbt de projet de 250\u2009000\u00a0$ est plus difficile \u00e0 rentabiliser qu\u2019un co\u00fbt de projet de 5\u2009000\u00a0$. Bien que votre co\u00fbt de projet soit \u00e9ventuellement immobilis\u00e9 (terme comptable), il reste qu\u2019il se r\u00e9percutera directement sur vos co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n

Lorsque vous \u00e9tablissez votre co\u00fbt de projet, \u00e9valuez donc plusieurs options. Pour chaque option, calculez vos co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration mensuels et indiquez le volume de ventes n\u00e9cessaire pour couvrir l\u2019ensemble des co\u00fbts. Vous r\u00e9aliserez alors qu\u2019il vaut mieux choisir les options les moins co\u00fbteuses au d\u00e9part afin d\u2019atteindre le plus rapidement possible la rentabilit\u00e9.<\/p>\n

Qu\u2019on se comprenne bien, l\u2019id\u00e9e ici n\u2019est pas de tuer votre vision globale d\u2019affaires. Il s\u2019agit plut\u00f4t de la r\u00e9aliser \u00e9tape par \u00e9tape en atteignant rapidement le seuil de rentabilit\u00e9. Faites l\u2019exercice de convertir votre co\u00fbt de projet en un budget mensuel, vous serez surpris du r\u00e9sultat.<\/p>\n

Vos co\u00fbts fixes et vos co\u00fbts variables<\/strong><\/h3>\n

Prenons un exemple. Jonathan fait de la vid\u00e9o. Il vient d\u2019obtenir un nouveau contrat d\u2019une dur\u00e9e d\u2019un mois, mais il lui manque un \u00e9quipement sp\u00e9cialis\u00e9 pour le r\u00e9aliser. Laquelle des deux options suivantes sera la plus rentable pour lui\u2009?<\/p>\n

Option\u00a01\u00a0: Acheter l\u2019\u00e9quipement en contractant un pr\u00eat qui lui co\u00fbtera 240\u00a0$ par mois pendant 2 ans.<\/p>\n

Option\u00a02\u00a0: Louer cet \u00e9quipement au co\u00fbt de 500\u00a0$ par mois.<\/p>\n

Si vous avez r\u00e9pondu Option\u00a01<\/em>, vous aviez malheureusement tort. Le fait est que Jonathan aura besoin de cet \u00e9quipement pour r\u00e9aliser ce contrat sp\u00e9cifique, mais il est presque certain qu\u2019il n\u2019en aura plus besoin par la suite. Au lieu d\u2019acheter l\u2019\u00e9quipement et ainsi rajouter une d\u00e9pense mensuelle de 240\u00a0$ \u00e0 ses co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration, il n\u2019aura qu\u2019\u00e0 d\u00e9bourser 500\u00a0$, une seule fois, pour r\u00e9aliser ce contrat.<\/p>\n

Il est parfois n\u00e9cessaire de choisir l\u2019option la plus ch\u00e8re, seulement parce qu\u2019elle est la plus flexible. Dans le cas de Jonathan, louer l\u2019\u00e9quipement uniquement lorsqu\u2019il en a besoin lui co\u00fbte plus de deux fois le prix mensuel de l\u2019achat du m\u00eame \u00e9quipement. Cela dit, en choisissant la location, il n\u2019a aucuns frais \u00e0 d\u00e9bourser lorsqu\u2019il n\u2019a pas de contrat. Sur l\u2019ann\u00e9e, la location devient un choix plus rentable pour lui. Bien que \u00e7a puisse sembler contre-intuitif, l\u2019option la plus ch\u00e8re est, au final, la moins co\u00fbteuse.<\/p>\n

Un jour, Jonathan aura assez de contrats pour supporter l\u2019achat de ce nouvel \u00e9quipement, mais pour l\u2019instant ce n\u2019est pas le cas. La question est de savoir, \u00e0 quel moment est-ce que ce sera le bon moment pour lui d\u2019acheter l\u2019\u00e9quipement\u2009?<\/p>\n

Pour trouver la r\u00e9ponse, il faut se demander le niveau d\u2019utilisation annuel de l\u2019\u00e9quipement qui justifierait son achat. Voici le calcul.<\/p>\n

Option\u00a01 \u2013 Achat\u00a0: 240\u00a0$ par mois = 2\u2009680\u00a0$ par ann\u00e9e<\/strong><\/p>\n

Option\u00a02 \u2013 Location\u00a0: 500\u00a0$ par mois = 3\u2009000\u00a0$ pour 6 mois.<\/strong><\/p>\n

Cela signifie qu\u2019\u00e0 partir de 6 mois complets d\u2019utilisation de l\u2019\u00e9quipement par ann\u00e9e, l\u2019achat deviendra un meilleur choix pour Jonathan. Tant et aussi longtemps qu\u2019il n\u2019aura pas assez de contrats pour supporter une telle utilisation, la location reste un meilleur choix pour la rentabilit\u00e9 de son projet.<\/p>\n

Faites l\u2019exercice pour votre entreprise. Quels co\u00fbts fixes pourraient \u00eatre convertis en co\u00fbts variables\u2009? Pouvez-vous louer un local \u00e0 la journ\u00e9e au lieu d\u2019avoir un bail\u2009? Pouvez-vous engager des pigistes au lieu d\u2019embaucher des employ\u00e9s\u2009? Pouvez-vous louer un logiciel au mois au lieu de l\u2019acheter\u2009?<\/em> Dressez un budget pour chaque option.<\/p>\n

La planification de la rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme<\/strong><\/h3>\n

Les fondateurs des jus Enzymes ont initialement distribu\u00e9 leurs produits eux-m\u00eames, car cela leur permettait d\u2019\u00e9conomiser des frais de distribution (voir l\u2019article<\/a>). Puis, est venu le moment o\u00f9 ils ont d\u00fb faire affaire avec un distributeur. Ils ont alors d\u00fb affronter un probl\u00e8me important\u00a0: leur prix de vente ne couvrait plus leurs frais. Ils ont d\u00fb ajuster leur prix de vente, ce qui a eu un effet n\u00e9gatif \u00e0 court terme sur leur volume de ventes. Quelle le\u00e7on peut-on en tirer\u2009? Les fondateurs d\u2019Enzymes le disent eux-m\u00eames, il vaut mieux planifier les co\u00fbts \u00e0 long terme quand vient le temps d\u2019\u00e9tablir son prix de vente.<\/p>\n

En mettant l\u2019attention uniquement sur les co\u00fbts actuels, vous mettrez \u00e0 risque la rentabilit\u00e9 de votre entreprise \u00e0 moyen et long terme. Cela signifie que la rentabilit\u00e9 ne doit pas \u00eatre con\u00e7ue comme une notion globale. Consid\u00e9rez votre rentabilit\u00e9 sur un horizon plus long et voyez d\u2019avance les ressources dont vous aurez besoin prochainement. La planification et la rentabilit\u00e9 sont des \u00e2mes s\u0153urs. Elles sont indissociables\u2009!<\/p>\n

L\u2019accompagnement dans votre planification<\/strong><\/h3>\n

J\u2019ai pass\u00e9 en revue avec vous quelques pistes de r\u00e9flexion sur la rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise en d\u00e9marrage. Ces facteurs de rentabilit\u00e9 sont universels, vous pouvez vous y fier. Cela dit, il est important de demander l\u2019avis d\u2019un professionnel pour avoir une \u00e9valuation compl\u00e8te du potentiel de rentabilit\u00e9 de votre projet d\u2019affaires. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander de l\u2019aide \u00e0 un conseiller en d\u00e9marrage d\u2019entreprise.<\/p>\n

Le programme de coaching en d\u00e9marrage d\u2019entreprise de Futurpreneur Canada vous offre \u00e0 la fois de la formation et de l\u2019accompagnement individuel pour vous permettre de bien \u00e9valuer le potentiel de rentabilit\u00e9 de votre projet. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser ce service. Communiquez directement avec moi pour plus d\u2019informations\u00a0: jplecuyer@futurprneur.ca<\/a>.<\/p>\n

\u00c9crit par:\u00a0Jean-Philippe L\u2019\u00c9cuyer, Entrepreneur en r\u00e9sidence \u00e0 Futurpreneur Canada<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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