Alors que certaines entreprises peinent \u00e0 r\u00e9aliser un maigre 2\u00a0% de profits, d\u2019autres d\u00e9passent ais\u00e9ment les 18\u00a0% de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire nette. Pour quelle raison? Qu\u2019est-ce qui fait qu\u2019une entreprise sera plus rentable qu\u2019une autre? Est-ce simplement li\u00e9 \u00e0 une saine gestion des co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration? Y a-t-il autre chose qui entre en ligne de compte?<\/p>\n
Ces questions chicotent la plupart des entrepreneurs en d\u00e9marrage. Alors qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 faire le grand saut, ils se demandent si l\u2019aventure en vaudra le coup sur le plan financier. \u00c9galement, ces derniers veulent s\u2019assurer de mettre en place tous les \u00e9l\u00e9ments-cl\u00e9s qui leur assureront la meilleure rentabilit\u00e9 possible dans leur projet d\u2019affaires.<\/p>\n
Alors, comment b\u00e2tir une entreprise qui soit r\u00e9ellement rentable? Voici le premier de deux articles sur le sujet, qui vous aideront \u00e0 garnir votre coffre \u00e0 outils d\u2019entrepreneur.<\/p>\n
Tels le Ying et le Yang, la cr\u00e9ation de valeur et la gestion des co\u00fbts sont indissociables pour la rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise. Ce premier article met l\u2019accent sur l\u2019un des deux \u00e9l\u00e9ments-cl\u00e9s de la rentabilit\u00e9, soit la cr\u00e9ation de valeur. Pour en savoir plus sur la notion de co\u00fbts, lisez Le Yang d\u2019une entreprise profitable\u00a0: les co\u00fbts.<\/em><\/strong><\/p>\n D\u2019entr\u00e9e de jeu, commen\u00e7ons par briser un mythe. Certains entrepreneurs croient \u00e0 tort que certaines industries ou secteurs d\u2019affaires sont plus profitables que d\u2019autres. C\u2019est faux!<\/p>\n J\u2019en conviens, il est assez tentant de croire que le secteur des technologies pourrait \u00eatre plus rentable que celui de la restauration, par exemple. Cela dit, un secteur d\u2019affaires n\u2019est jamais garant de la rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise. La rentabilit\u00e9 rel\u00e8ve du projet d\u2019affaires et non de l\u2019industrie ou du secteur. Il est tout \u00e0 fait possible d\u2019\u00e9ponger un d\u00e9ficit dans le secteur des technologies et de r\u00e9aliser des profits dans le secteur de la restauration.<\/p>\n La profitabilit\u00e9 d\u2019une entreprise rel\u00e8ve plut\u00f4t de la solidit\u00e9 du projet d\u2019affaires qui a conduit \u00e0 sa cr\u00e9ation. Un projet d\u2019affaires englobe plusieurs \u00e9l\u00e9ments, notamment un march\u00e9, un mod\u00e8le d\u2019affaires, une innovation et le promoteur qui en est le porteur, c\u2019est-\u00e0-dire vous-m\u00eames. Par ailleurs, un projet d\u2019affaires s\u2019inscrit dans le temps \u00e0 un moment bien pr\u00e9cis. Cela signifie qu\u2019un projet d\u2019entreprise ayant un potentiel de rentabilit\u00e9 aujourd\u2019hui n\u2019aura pas le m\u00eame potentiel demain. La notion de temps est cruciale au potentiel de rentabilit\u00e9.<\/p>\n L\u2019objectif ici n\u2019est pas d\u2019\u00e9laborer sur les \u00e9l\u00e9ments constitutifs d\u2019un projet d\u2019affaires, mais plut\u00f4t de vous donner des pistes de r\u00e9flexion sur les facteurs de rentabilit\u00e9 d\u2019une entreprise. Retenons simplement que la rentabilit\u00e9 est li\u00e9e au projet d\u2019affaires dans son ensemble. Nous allons maintenant regarder quelques facteurs de rentabilit\u00e9 bien sp\u00e9cifiques.<\/p>\n Il va de soi que le profit se calcule en soustrayant l\u2019ensemble des co\u00fbts d\u2019op\u00e9ration du chiffre d\u2019affaires d\u2019une entreprise. Tous les entrepreneurs comprennent ce calcul bien simple. Cela dit, la plupart des entrepreneurs ne r\u00e9alisent pas l\u2019importance d\u2019avoir un juste prix de vente pour la profitabilit\u00e9 de leur entreprise. La plupart se contentent de simplement vendre au m\u00eame prix que la concurrence.<\/p>\n Or, pour maximiser sa rentabilit\u00e9, il faut proc\u00e9der \u00e0 une analyse comparative des prix de la concurrence. Cela implique de recenser les prix de tous concurrents, mais \u00e9galement de mettre en lumi\u00e8re la valeur cr\u00e9\u00e9e pour le client pour chaque cas sp\u00e9cifique. Autrement dit, il faut se poser les questions suivantes\u00a0: Qu\u2019est-ce que ce concurrent offre au client pour ce prix? Quels b\u00e9n\u00e9fices concrets en retire le client? Peut-il retrouver les m\u00eames avantages ailleurs? \u00c0 quel prix?<\/em><\/p>\n Lorsqu\u2019on se pose ces questions, on en vient \u00e0 faire le lien entre ce que l\u2019on offre et la valeur cr\u00e9\u00e9e pour le client. Au final, ce n\u2019est jamais l\u2019offre qui est monnayable, mais plut\u00f4t les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019en retire le client.<\/p>\n Le fait d\u2019\u00eatre conscient des b\u00e9n\u00e9fices associ\u00e9s \u00e0 votre offre vous permettra de facturer ce qu\u2019ils valent r\u00e9ellement. Il y a certainement une sp\u00e9cificit\u00e9 dans votre offre qui justifie un prix plus all\u00e9chant pour vous en tant qu\u2019entrepreneur. Alors, quelle est cette sp\u00e9cificit\u00e9? Quelle valeur cr\u00e9e-t-elle pour votre client? <\/em>Pour aller plus loin dans votre r\u00e9flexion, vous pouvez lire l\u2019article \u00ab\u2009Avez-vous le bon prix de vente?<\/em><\/a>\u2009\u00bb<\/em><\/p>\n La rentabilit\u00e9 n\u2019est pas seulement une question de prix de vente. Une autre variable tr\u00e8s importante entre en jeu\u00a0: votre mod\u00e8le d\u2019affaires.<\/p>\n Quel niveau de service donnerez-vous \u00e0 votre client? Par quels canaux distribuerez-vous votre produit ou vos services? Qui paiera pour votre produit ou votre service? Aurez-vous plusieurs tarifs pour plusieurs client\u00e8les? Quelle client\u00e8le sera la plus rentable? Comment sera fabriqu\u00e9 votre produit? <\/em><\/p>\n Voil\u00e0 seulement quelques questions qui permettent de lever le voile sur le mod\u00e8le d\u2019affaires sous-jacent \u00e0 un projet. Tous ces \u00e9l\u00e9ments ont un impact sur la profitabilit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/p>\n Par exemple, si vous \u00eates le seul \u00e0 offrir tel produit ou tel niveau de service, vous avez davantage de marge de man\u0153uvre pour vous d\u00e9gager un b\u00e9n\u00e9fice int\u00e9ressant. Par ailleurs, si votre mod\u00e8le d\u2019affaires permet de contourner un r\u00e9seau de distribution plus traditionnel, vous pourriez vous d\u00e9gager un b\u00e9n\u00e9fice en supprimant des co\u00fbts que vos concurrents doivent assumer.<\/p>\n En d\u2019autres mots, un mod\u00e8le d\u2019affaires innovant, c\u2019est payant! Il vous suffit de prendre le temps de bien mod\u00e9liser et d\u2019envisager plusieurs options au lieu de vous camper dans votre premi\u00e8re id\u00e9e.<\/p>\n Vous l\u2019aurez compris, la rentabilit\u00e9 passe par la cr\u00e9ation de valeur pour le client. Cette valeur, ancr\u00e9e dans votre mod\u00e8le d\u2019affaires, se r\u00e9percute ensuite sur votre prix de vente. Cela dit, pour en arriver \u00e0 la rentabilit\u00e9, il ne suffit pas de cr\u00e9er de la valeur pour le client. Encore faut-il g\u00e9rer efficacement les co\u00fbts!<\/p>\n Le prochain article vous expliquera comment aborder les co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 votre entreprise, dans une perspective de rentabilit\u00e9. Ne manquez pas Le Yang de la rentabilit\u00e9\u00a0: Les co\u00fbts<\/em><\/strong> publi\u00e9 dans les prochaines semaines.<\/p>\nLe mythe du secteur profitable<\/strong><\/h3>\n
Votre prix de vente<\/strong><\/h3>\n
Votre mod\u00e8le d\u2019affaires<\/strong><\/h3>\n
Cr\u00e9er de la valeur, le premier ingr\u00e9dient!<\/strong><\/h3>\n