Vous avez d\u00e9velopp\u00e9 votre produit et vous \u00eates maintenant pr\u00eat \u00e0 aller au-del\u00e0 de la vente en ligne, mais vous ne savez par o\u00f9 commencer? Implanter ses produits dans les commerces de d\u00e9tail est une \u00e9tape excitante pour les nouveaux entrepreneurs, certes, mais cela n\u2019arrive pas du jour au lendemain. M\u00eame si vous croyez que votre produit est pr\u00eat ou qu\u2019il est id\u00e9al pour un magasin en particulier, le g\u00e9rant pourrait penser diff\u00e9remment. Alors, comment r\u00e9ussir sa pr\u00e9sentation et convaincre un commerce de d\u00e9tail, petit ou grand? Nous avons discut\u00e9 avec Aja Horsley et Tiffany Astle, deux entrepreneuses ayant re\u00e7u l\u2019aide de Futurpreneur, pour savoir comment elles ont r\u00e9ussi \u00e0 transformer une simple id\u00e9e en un produit vendu dans les magasins aux quatre coins du pays.<\/p>\n
Aja est chef de la direction de Drizzle Honey Products<\/a>. L\u2019entreprise voit le jour en 2015, peu de temps apr\u00e8s qu\u2019Aja se d\u00e9couvre une passion pour les abeilles, l\u2019agriculture locale et les produits sains et naturels. Aja vend d\u2019abord ses produits dans les march\u00e9s de sa r\u00e9gion. Recevant le feu vert l\u2019Agence canadienne d\u2019inspection des aliments (ACIA) \u2013 il y a seulement quatre mois \u2013, elle perce le commerce de d\u00e9tail.<\/p>\n De son c\u00f4t\u00e9, Tiffany est la chef de claque de Penny Candy Jam<\/a>, une entreprise qui produit de d\u00e9licieuses confitures \u00e0 faible teneur en sucre et enti\u00e8rement naturelles. Au cours du premier mois suivant sa fondation \u00e0 l\u2019automne\u00a02015, et apr\u00e8s seulement deux pr\u00e9sences dans les march\u00e9s locaux, Penny Candy Jam r\u00e9ussit \u00e0 convaincre une premi\u00e8re boutique ind\u00e9pendante.<\/p>\n Voici les commentaires d\u2019Aja et de Tiffany \u00e0 propos de leur aventure entrepreneuriale et les pr\u00e9cieux conseils qu\u2019elles aimeraient donner \u00e0 ceux qui veulent se lancer en affaires.<\/p>\n Aja\u00a0: Je ne r\u00e9alisais pas \u00e0 quel point les commer\u00e7ants \u00e9taient sollicit\u00e9s de toutes parts. Chaque magasin a une superficie limit\u00e9e, une certaine marque ou un certain esth\u00e9tisme \u00e0 respecter et une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire \u00e0 r\u00e9aliser. Mes courriels et mes pr\u00e9sentations en personne se sont peu \u00e0 peu am\u00e9lior\u00e9s. J\u2019ai appris \u00e0 adapter mon argumentaire en fonction de ce que le commer\u00e7ant avait besoin de savoir pour prendre une d\u00e9cision, et j\u2019ai am\u00e9lior\u00e9 mon mat\u00e9riel de commercialisation comme une fiche de vente comprenant des photos professionnelles.<\/p>\n Tiffany : On n\u2019arr\u00eate jamais d\u2019apprendre avec le commerce de d\u00e9tail. Au d\u00e9but, il fallait apprendre \u00e0 produire de la confiture commercialisable au-del\u00e0 des march\u00e9s locaux. Nous avons donc lou\u00e9 une cuisine commerciale, \u00e9tudi\u00e9 les exigences en mati\u00e8re d\u2019assurance et travaill\u00e9 avec un graphiste pour repenser nos \u00e9tiquettes. Aujourd\u2019hui, on en apprend encore sur les obligations auxquelles font face les grands d\u00e9taillants en alimentation. Et on garde l\u2019esprit ouvert!<\/p>\n Aja\u00a0: Travaillez votre pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux pour que les d\u00e9taillants potentiels constatent l\u2019engouement de votre client\u00e8le cible, d\u00e9couvrent votre histoire et apprennent comment utiliser vos produits.<\/p>\n Tiffany : Nous sommes vraiment reconnaissants envers les fournisseurs qui nous ont accompagn\u00e9s tout au long du processus. Honn\u00eatement, nous avons rencontr\u00e9 notre premier partenaire commercial dans un march\u00e9 local, alors on recommande fortement aux producteurs de commencer par l\u00e0. Les rencontres qu\u2019on y fait nous poussent \u00e0 grandir dans tous les aspects de notre entreprise (et nous encouragent aussi!).<\/p>\n Aja\u00a0: Je pense qu\u2019il est vraiment important d\u2019aborder les d\u00e9taillants potentiels avec des chiffres int\u00e9ressants. Par exemple, ils voudront tout de suite savoir la marge qu\u2019ils obtiendront, le prix de d\u00e9tail sugg\u00e9r\u00e9, les co\u00fbts de livraison, le nombre de magasins o\u00f9 nos produits se trouvent d\u00e9j\u00e0 et le nombre d\u2019entre eux qui sont dans leur ville ou leur r\u00e9gion. Assurez-vous d\u2019avoir tous ces chiffres et v\u00e9rifiez si votre produit rapportera au d\u00e9taillant, parce qu\u2019au bout du compte, c\u2019est le plus important.<\/p>\n Tiffany : Notre perc\u00e9e dans le commerce de d\u00e9tail a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9matur\u00e9e, ce qui nous a vraiment mis sur la corde raide. On recommande fortement de travailler avec un avocat de confiance d\u00e8s que vous envisagez de vendre en magasin. On ne savait pas par o\u00f9 commencer non plus, avec les CUP et l\u2019\u00e9tiquetage nutritionnel, alors on a demand\u00e9 l\u2019aide de nos fournisseurs. Comprendre l\u2019\u00e9tiquetage, choisir ses assurances et d\u00e9nicher une cuisine commerciale sont des choses qui demandent plus de temps pr\u00e9vu, alors selon nous, c\u2019est par l\u00e0 qu\u2019il faut commencer.<\/p>\n Aja\u00a0: D\u00e9velopper leur pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux, pr\u00e9parer leur site Web, remplir leurs fiches de vente en gros et avoir re\u00e7u leurs approbations en mati\u00e8re d\u2019innocuit\u00e9 alimentaire (surtout s\u2019il s\u2019agit d\u2019un produit alimentaire). De cette fa\u00e7on, ils auront l\u2019air bien pr\u00e9par\u00e9s et le d\u00e9taillant aura quelque chose \u00e0 se mettre sous la dent quand il voudra en savoir plus sur vous.<\/p>\n Tiffany : Sachez vous vendre. Nous avons travaill\u00e9 fort pour proposer aux d\u00e9taillants une description de l\u2019entreprise et des arguments qui sauraient les s\u00e9duire tr\u00e8s rapidement. Cette approche nous a permis de nous implanter plus t\u00f4t que pr\u00e9vu dans beaucoup d\u2019endroits totalement inattendus.<\/p>\n Aja\u00a0: Apportez un \u00e9chantillon visuel (comme une photo), un produit \u00e0 d\u00e9guster ou toute autre chose que le d\u00e9taillant pourra conserver. De cette fa\u00e7on, vous passerez plus de temps avec lui, vous aurez de quoi discuter et il ne restera pas les mains vides apr\u00e8s votre d\u00e9part. Oh! Et faites toujours un suivi le plus vite possible, quand votre visite, votre appel ou votre courriel est encore frais \u00e0 sa m\u00e9moire.<\/p>\n Tiffany : Soyez authentiques et sinc\u00e8res. Aimez votre produit. Nous rencontrons constamment des gens qui disent ne pas \u00eatre friands de confiture ou ne pas croire au succ\u00e8s de la confiture dans leur magasin. La plupart du temps, ils n\u2019entendent m\u00eame pas ce qu\u2019on dit sur notre produit. Mais notre passion pour les confitures s\u2019entend, se voit et se sent. Alors, leur esprit s\u2019ouvre et ils entendent les arguments massue comme c\u2019est \u00ab\u00a0faible en sucre\u00a0\u00bb, c\u2019est \u00ab\u00a0riche en fruits\u00a0\u00bb et c\u2019est \u00ab\u00a0la meilleure confiture qu\u2019ils auront jamais mang\u00e9e\u00a0\u00bb.<\/p>\n Vous aussi, vous souhaitez partager des conseils que tout entrepreneur aurait avantage \u00e0 conna\u00eetre? \u00c9crivez-nous sur Twitter \u00e0<\/em> @Futurpreneur<\/em><\/a> ou par courriel \u00e0 <\/em>content@futurpreneur.ca<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n Texte de\u00a0: Lauren Marinigh, sp\u00e9cialiste de la cr\u00e9ation de contenus et des m\u00e9dias sociaux, Futurpreneur Canada<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vous avez d\u00e9velopp\u00e9 votre produit et vous \u00eates maintenant pr\u00eat \u00e0 aller au-del\u00e0 de la vente en ligne, mais vous ne savez par o\u00f9 commencer? 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Par o\u00f9 commence-t-on pour percer le commerce de d\u00e9tail?<\/strong><\/h3>\n
Qu\u2019est-ce qu\u2019on oublie souvent lorsqu\u2019on essaie de vendre son produit aux d\u00e9taillants?<\/strong><\/h3>\n
Que devraient faire les entrepreneurs avant<\/em> de se pr\u00e9senter aux d\u00e9taillants?<\/strong><\/h3>\n
Quels sont vos meilleurs conseils pour r\u00e9ussir une pr\u00e9sentation aux d\u00e9taillants?<\/strong><\/h3>\n