{"id":3751,"date":"2017-01-17T16:10:33","date_gmt":"2017-01-17T21:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3751"},"modified":"2024-02-09T12:05:17","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:17","slug":"dragons-den-en-coulisses-avec-les-candidats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/dragons-den-en-coulisses-avec-les-candidats\/","title":{"rendered":"Dragons’ Den : en coulisses avec les candidats"},"content":{"rendered":"

L\u2019\u00e9mission Dragons\u2019 Den<\/em><\/a> (version originale anglaise de Dans l\u2019\u0153il du dragon<\/em>) est une \u00e9mission qui fait r\u00eaver tous les entrepreneurs, ceux d\u2019aujourd\u2019hui comme ceux de demain. Se pr\u00e9senter aux dragons \u2013 notamment \u00e0 Jim Treliving, gourou de la franchise, et \u00e0 Joe Mimran, pionnier de la mode \u2013, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9ussite en soi. Pr\u00e9parer un argumentaire assez convaincant pour obtenir un laissez-passer jusqu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9mission, c\u2019est bien, mais un argumentaire qui m\u00e8ne \u00e0 un accord avec l\u2019un des dragons, c\u2019est mieux.<\/p>\n

Nous avons rencontr\u00e9 Lee, fondatrice de Lee\u2019s Ghee, et Matthew, fondateur de Chimney Stax Baking Co., deux prot\u00e9g\u00e9s de Futurpreneur qui sont d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9s sous les yeux des dragons, pour qu\u2019ils nous parlent de leur exp\u00e9rience et prodiguent leurs meilleurs conseils \u00e0 tout entrepreneur voulant suivre leurs traces.<\/p>\n

Chimney Stax<\/strong><\/h3>\n

Sur le plateau de t\u00e9l\u00e9vision, Matthew Lindzon et son partenaire d\u2019affaires Zach Fiksel proposent aux dragons d\u2019acqu\u00e9rir 25\u00a0% de leur entreprise pour 125\u2009000\u00a0$. Avec un tel investissement, ils esp\u00e8rent pouvoir implanter des franchises dans les centres commerciaux. Ils pr\u00e9sentent donc leur pain inspir\u00e9 de la cuisine de l\u2019Europe de l\u2019Est, et re\u00e7oivent des offres de trois dragons. Ils s\u2019entendent finalement avec Joe Mimran. Voici ce que Matthew avait \u00e0 dire \u00e0 propos de son exp\u00e9rience\u00a0:<\/p>\n

\u00ab\u00a0C\u2019\u00e9tait l\u2019une des plus belles exp\u00e9riences de ma vie. Je n\u2019ai jamais rat\u00e9 un seul \u00e9pisode de l\u2019\u00e9mission depuis ses d\u00e9buts. Traverser le plateau de t\u00e9l\u00e9 et me tenir devant les dragons, c\u2019\u00e9tait un peu comme un r\u00eave qui se r\u00e9alisait. D\u00e8s que les projecteurs se sont allum\u00e9s, d\u00e8s que la cam\u00e9ra s\u2019est mise \u00e0 tourner, je suis pass\u00e9 en mode affaires. On pensait d\u00e9crire notre entreprise, parler de notre parcours, montrer nos chiffres et pr\u00e9senter nos projets d\u2019avenir, mais apr\u00e8s la pr\u00e9sentation de notre produit, les dragons nous bombardaient d\u00e9j\u00e0 de questions.<\/p>\n

Comme les dragons parlent souvent en m\u00eame temps (c\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement coup\u00e9 au montage), c\u2019\u00e9tait vraiment difficile de r\u00e9pondre aux questions. On a gard\u00e9 notre calme et on a r\u00e9pondu de notre mieux. La confusion r\u00e9gnait, si on peut dire, jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils commencent \u00e0 nous faire des offres. Ce moment-l\u00e0 a \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement valorisant pour Zach et moi. On avait travaill\u00e9 tellement fort pendant les deux ann\u00e9es qui ont pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 l\u2019\u00e9mission… Se tenir devant ces as de l\u2019entrepreneuriat et leur pr\u00e9senter un mod\u00e8le d\u2019affaires dans lequel il \u00e9tait r\u00e9aliste de croire qu\u2019ils pouvaient investir a vraiment \u00e9t\u00e9 l\u2019un des plus beaux moments de ma vie.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Lee\u2019s Ghee<\/strong><\/h3>\n

Lee Dares, fondatrice de Lee\u2019s Ghee, esp\u00e9rait convaincre un dragon d\u2019acqu\u00e9rir 20\u00a0% de son entreprise pour 50\u2009000\u00a0$, ce qui lui permettrait d\u2019assurer la croissance de son entreprise, \u00e0 la fois sur le Web et \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de sa province. Deux dragons se sont montr\u00e9s int\u00e9ress\u00e9s; Lee a \u00e9galement conclu un accord avec Joe Mimran. Voici ses commentaires\u00a0:<\/p>\n

\u00ab\u00a0Ce serait un euph\u00e9misme de dire que j\u2019\u00e9tais un peu nerveuse d\u2019aller \u00e0 l\u2019\u00e9mission. M\u00eame si j\u2019esp\u00e9rais obtenir de l\u2019argent et trouver un partenaire strat\u00e9gique, je m\u2019\u00e9tais dit que peu importe le r\u00e9sultat, ce serait une exp\u00e9rience personnelle extr\u00eamement enrichissante qui donnerait de la visibilit\u00e9 \u00e0 mon entreprise. C\u2019\u00e9tait une chance \u00e0 ne pas manquer. En somme, l\u2019exp\u00e9rience a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s positive pour moi et je la recommande vivement \u00e0 tous les entrepreneurs.\u00a0\u00bb<\/p>\n

En savoir plus sur l\u2019exp\u00e9rience des candidats<\/strong><\/h3>\n

Nous avons pos\u00e9 d\u2019autres questions \u00e0 Matthew et \u00e0 Lee pour vous donner une meilleure id\u00e9e de ce qui se passe en coulisses et pour vous transmettre leurs meilleurs conseils pour arriver \u00e0 rencontrer les dragons.<\/p>\n

Comment vous \u00eates-vous pr\u00e9par\u00e9 pour l\u2019\u00e9mission?<\/strong><\/p>\n

Matthew\u00a0:
\n\u00ab\u00a0Nous avions pr\u00e9par\u00e9 un texte pour la premi\u00e8re audition en f\u00e9vrier. On nous avait dit que notre candidature \u00e9tait en attente, mais sans nous donner de date pr\u00e9cise \u2013 on nous avait simplement dit qu\u2019on serait pr\u00e9venus deux heures d\u2019avance. Le t\u00e9l\u00e9phone a sonn\u00e9 un lundi matin; deux heures plus tard, nous \u00e9tions sur le plateau, pr\u00eats \u00e0 nous lancer. Malheureusement, nous n\u2019avions pas eu le temps de r\u00e9viser notre argumentaire depuis l\u2019audition qui remontait d\u00e9j\u00e0 \u00e0 quelques mois. Par contre, nous avions travaill\u00e9 \u00e0 notre plan d\u2019affaires au cours des derni\u00e8res semaines alors nous connaissions tr\u00e8s bien les chiffres qui int\u00e9ressaient les dragons. Bref, \u00e0 part les grandes lignes de notre argumentaire et les donn\u00e9es chiffr\u00e9es, on a d\u00fb improviser.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Lee\u00a0:
\n\u00ab\u00a0J\u2019ai consult\u00e9 quelques conseillers (dont mon mentor Futurpreneur) pour \u00e9laborer ma strat\u00e9gie. J\u2019ai aussi travaill\u00e9 avec mon comptable pour demander des chiffres pr\u00e9cis, et avec mon producteur pour peaufiner mon argumentaire. Comme j\u2019ai eu seulement deux semaines pour me pr\u00e9parer au tournage, c\u2019\u00e9tait tr\u00e8s intense. J\u2019ai r\u00e9p\u00e9t\u00e9 ma pr\u00e9sentation chaque jour devant ma famille et mes amis, ce qui m\u2019a vraiment aid\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Comment avez-vous su que votre entreprise \u00e9tait pr\u00eate pour les dragons?<\/strong><\/p>\n

Matthew\u00a0:
\n\u00ab\u00a0Notre entreprise \u00e9tait en activit\u00e9 depuis deux bonnes ann\u00e9es. Deux ann\u00e9es riches d\u2019enseignement, avec de bons et de mauvais mois. On savait ce qui \u00e9tait bon pour nous et on croyait au plan qu\u2019on avait pr\u00e9par\u00e9 pour l\u2019avenir de notre entreprise, mais on avait besoin d\u2019un regard ext\u00e9rieur, d\u2019un investisseur. Et on a eu la chance de convaincre quelqu\u2019un comme Joe Mimran.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Lee\u00a0:
\n\u00ab\u00a0Je savais que mon entreprise \u00e9tait pr\u00eate pour les dragons parce que j\u2019avais d\u00e9montr\u00e9 l\u2019existence d\u2019un march\u00e9 pour mes produits et que ma marque jouissait d\u00e9j\u00e0 d\u2019une bonne reconnaissance dans ma r\u00e9gion. Mais j\u2019avais besoin d\u2019argent et d\u2019un partenaire strat\u00e9gique pour augmenter ma production et r\u00e9pondre \u00e0 la demande croissante.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Quels sont les meilleurs conseils que vous pourriez prodiguer \u00e0 tout entrepreneur voulant passer sous l\u2019\u0153il des dragons?<\/strong><\/p>\n

Matthew\u00a0:
\n\u00ab\u00a0Trouvez un avis ext\u00e9rieur qui pourra vous donner des conseils honn\u00eates, et connaissez vos chiffres SUR LE BOUT DES DOIGTS. Un entrepreneur passe beaucoup de temps sur la ligne de front et dans les tranch\u00e9es de son entreprise; c\u2019est particuli\u00e8rement vrai au d\u00e9but. Dans ces conditions, il est difficile d\u2019avoir un point de vue objectif. Pr\u00e9senter plusieurs fois notre argumentaire \u00e0 notre mentor Futurpreneur nous a permis de le peaufiner et de combler les manques.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Lee\u00a0:
\n\u00ab\u00a0Ne sur\u00e9valuez pas votre entreprise. Faites vos recherches et vous aurez une id\u00e9e de l\u2019offre que chaque dragon pourrait vous faire. On ne peut pas pr\u00e9voir l\u2019issue des n\u00e9gociations, alors gardez l\u2019esprit ouvert et rappelez-vous que chaque dragon peut vous apporter quelque chose.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Bonne pr\u00e9sentation!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019\u00e9mission Dragons\u2019 Den (version originale anglaise de Dans l\u2019\u0153il du dragon) est une \u00e9mission qui fait r\u00eaver tous les entrepreneurs, ceux d\u2019aujourd\u2019hui comme ceux de demain. Se pr\u00e9senter aux dragons \u2013 notamment \u00e0 Jim Treliving, gourou de la franchise, et \u00e0 Joe Mimran, pionnier de la mode \u2013, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9ussite en soi. Pr\u00e9parer […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2750,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-3751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneuriat"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3751"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3751\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2750"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}