{"id":3808,"date":"2016-10-04T14:00:10","date_gmt":"2016-10-04T18:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3808"},"modified":"2024-02-13T12:01:36","modified_gmt":"2024-02-13T17:01:36","slug":"elaborer-sa-strategie-daffaires-en-cinq-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/elaborer-sa-strategie-daffaires-en-cinq-etapes\/","title":{"rendered":"\u00c9laborer sa strat\u00e9gie d\u2019affaires en cinq \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"

Quand on se lance en affaires, on a tendance \u00e0 mettre toute son \u00e9nergie sur l\u2019\u00e9laboration du plan d\u2019affaires et la fa\u00e7on dont on r\u00e9ussira \u00e0 joindre les deux bouts. M\u00eame si on conna\u00eet l\u2019importance de la commercialisation, on voit peut-\u00eatre moins l\u2019importance de consacrer du temps \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie avant de passer \u00e0 l\u2019action. Mais faire du commerce sans faire de plan peut ressembler \u00e0 conduire les yeux ferm\u00e9s. Une strat\u00e9gie pourra garantir la pleine efficacit\u00e9 de vos efforts et vous aider dans l\u2019atteinte vos objectifs.<\/p>\n

Mais par o\u00f9 commencer? Voici les cinq \u00e9tapes \u00e0 suivre.<\/p>\n

\u00c9tape\u00a01\u00a0: Analyser la situation <\/strong><\/h3>\n

Commencez par regarder le portrait actuel de votre entreprise. Que vous fassiez des affaires depuis peu ou depuis longtemps, il est important de prendre du recul et de regarder votre entreprise bien en face avant d\u2019\u00e9laborer votre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Examinez vos forces, vos faiblesses, vos occasions et vos menaces (analyse \u00ab\u00a0SWOT\u00a0\u00bb). Voyez les forces et les faiblesses comme des caract\u00e9ristiques internes \u00e0 votre entreprise et les occasions et les menaces comme des \u00e9l\u00e9ments externes. Analysez votre produit ou votre service pour trouver son unicit\u00e9 et ce qui vous distingue de la concurrence; vous saurez ainsi quoi mettre de l\u2019avant.<\/p>\n

\u00c9tape\u00a02\u00a0: D\u00e9terminer le march\u00e9 cible <\/strong><\/h3>\n

Vous savez probablement quel est votre march\u00e9 cible, mais examinez-le de plus pr\u00e8s et observez ses comportements. D\u00e9terminez les principales caract\u00e9ristiques sociod\u00e9mographiques de votre client\u00e8le comme son \u00e2ge, son sexe, son revenu et son emplacement g\u00e9ographique. D\u00e9terminez aussi son style de vie, ses loisirs, ses champs d\u2019int\u00e9r\u00eat. Le site d\u2019Entrepreneur.com<\/a> vous sugg\u00e8re les questions suivantes\u00a0:<\/p>\n

Mes clients sont-ils conservateurs ou avant-gardistes?
\nMeneurs ou suiveurs?
\nTimides ou fonceurs?
\nTraditionnels ou modernes?
\nIntrovertis ou extravertis?
\nAch\u00e8tent-ils souvent mes produits ou services? En ach\u00e8tent-ils peu ou beaucoup?<\/p>\n

\u00c9tape\u00a03\u00a0: D\u00e9finir les objectifs <\/strong><\/h3>\n

Dans quel but faites-vous votre promotion ou celle de votre entreprise? Pour stimuler les ventes? Pour attirer les gens dans votre site Web? Pour augmenter le nombre d\u2019abonn\u00e9s \u00e0 votre liste de diffusion? D\u00e9finissez ce que vous esp\u00e9rez accomplir avec votre d\u00e9marche et voyez \u00e0 ce que vos objectifs soient simples, mesurables, acceptables, r\u00e9alistes et temporels (objectifs SMART). Autrement, ils seront difficiles \u00e0 atteindre.<\/p>\n

\u00c9tape\u00a04\u00a0: Choisir les moyens <\/strong><\/h3>\n

C\u2019est l\u2019essence de votre strat\u00e9gie d\u2019affaires. Maintenant que vos objectifs sont clairs et que vous connaissez votre client\u00e8le cible, vous devez trouver les meilleurs moyens pour atteindre ces gens et ces objectifs. Demandez-vous comment toucher les clients potentiels \u00e0 diff\u00e9rentes phases de votre cycle de vente et d\u00e9terminez la bonne formule. Il vous faudra peut-\u00eatre faire un peu plus de recherche sur les diff\u00e9rents canaux et leur audience. Par exemple, vous pourriez consid\u00e9rer les caract\u00e9ristiques sociod\u00e9mographiques des utilisateurs de certains r\u00e9seaux sociaux ou l\u2019audience d\u2019une publication en particulier. Ces recherches vous donneront une meilleure id\u00e9e des r\u00e9seaux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de votre client\u00e8le cible et par cons\u00e9quent, des moyens \u00e0 adopter pour la joindre.<\/p>\n

\u00c9tape\u00a05\u00a0: Fixer le budget <\/strong><\/h3>\n

La commercialisation n\u2019est pas gratuite, mais comme elle constitue l\u2019un des meilleurs outils pour stimuler la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et vous attirer des clients, vous voudrez certainement y consacrer une part de votre budget. Ce pourrait \u00eatre un probl\u00e8me si vous venez de vous lancer en affaires et \u00eates \u00e0 court d\u2019argent, mais rappelez-vous que la commercialisation est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de votre entreprise. Et si vous r\u00e9alisez que les moyens choisis \u00e0 l\u2019\u00e9tape\u00a04 ont co\u00fbt\u00e9 plus cher que pr\u00e9vu, apportez quelques ajustements pour trouver ce qui est bon pour vous et pour votre entreprise.<\/p>\n

Bon succ\u00e8s!<\/p>\n

Texte de\u00a0:<\/strong> Lauren Marinigh, coordonnatrice \u00e0 la cr\u00e9ation de contenus et des m\u00e9dias sociaux, Futurpreneur Canada<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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