{"id":3832,"date":"2016-08-09T13:34:09","date_gmt":"2016-08-09T17:34:09","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3832"},"modified":"2024-02-13T12:01:45","modified_gmt":"2024-02-13T17:01:45","slug":"etude-de-marche-faire-ses-devoirs-pour-reussir-sa-percee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/etude-de-marche-faire-ses-devoirs-pour-reussir-sa-percee\/","title":{"rendered":"\u00c9tude de march\u00e9 : faire ses devoirs pour r\u00e9ussir sa perc\u00e9e"},"content":{"rendered":"

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Je suis convaincu que la portion du plan d\u2019affaires<\/a> qui traite de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 doit aborder des aspects pr\u00e9cis du march\u00e9 plut\u00f4t que brosser un tableau complet de son secteur d\u2019activit\u00e9s. Voici trois erreurs que j\u2019observe r\u00e9guli\u00e8rement dans la section \u00ab\u00a0\u00e9tude de march\u00e9\u00a0\u00bb des plans d\u2019affaires et une astuce pour changer le point de vue de votre client.<\/p>\n

Le point de vue de votre client <\/strong><\/h3>\n

Nombreux sont les entrepreneurs qui brossent un portrait tout rose de leur secteur d\u2019activit\u00e9, comme s\u2019ils voulaient convaincre le lecteur du g\u00e9nie de leur id\u00e9e. D\u2019autres affirment offrir un produit ou un service qui n\u2019existe nulle part ailleurs et n\u2019avoir ainsi aucune concurrence. Gardez ce discours pour les dragons.<\/p>\n

Soyez plut\u00f4t r\u00e9aliste et pr\u00e9sentez aux clients les choix qui s\u2019offrent \u00e0 eux. Par exemple, si vous avez cr\u00e9\u00e9 une chaussure unique en son genre, ne vous limitez pas \u00e0 parler de l\u2019unicit\u00e9 de votre chaussure. Pensez plut\u00f4t \u00e0 sugg\u00e9rer dans quelle cat\u00e9gorie pourrait se classer votre produit (haut de gamme ou de luxe, par exemple) et o\u00f9 peut-on se procurer un mod\u00e8le semblable. Quand vous aurez tous ces renseignements en main, vous saurez qui sont vos plus grands rivaux. Sachez que les clients classent toujours les produits et services qui les int\u00e9ressent avant de choisir ceux qu\u2019ils pr\u00e9f\u00e8rent.<\/p>\n

Visez juste <\/strong><\/h3>\n

Un autre pi\u00e8ge attend les entrepreneurs qui dressent leur plan d\u2019affaires\u00a0: surestimer la taille du march\u00e9 et plus pr\u00e9cis\u00e9ment, de leur secteur, et inclure des pages et des pages de statistiques qui ne concernent pas directement leur entreprise. Par exemple, vous pourriez expliquer au lecteur qu\u2019\u00e9tant donn\u00e9 la tendance \u00e0 la \u00ab\u00a0saine alimentation\u00a0\u00bb, votre \u00ab\u00a0nouvelle barre \u00e9nerg\u00e9tique v\u00e9g\u00e9talienne\u00a0\u00bb se vendra comme des petits pains chauds. Mais \u00e0 titre de lecteur, ce n\u2019est pas tant le \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb de votre pr\u00e9tendu succ\u00e8s qui m\u2019int\u00e9resse, mais plut\u00f4t le \u00ab\u00a0comment\u00a0\u00bb. Parlez du march\u00e9 local\u00a0: o\u00f9 un client peut-il se procurer des barres \u00e9nerg\u00e9tiques fabriqu\u00e9es localement en ce moment? Qui vend des barres \u00e9nerg\u00e9tiques et comment sont-elles distribu\u00e9es? Quel potentiel de ce march\u00e9 est mal exploit\u00e9 ou encore inexploit\u00e9? N\u2019ayez pas peur d\u2019aborder la question des d\u00e9fis inh\u00e9rents au march\u00e9, car vous montrerez ainsi au lecteur que vous comprenez toutes les subtilit\u00e9s et les nuances de votre secteur d\u2019entreprise.<\/p>\n

Comptez jusqu\u2019\u00e0 trois <\/strong><\/h3>\n

Dans bien des cas, les entreprises en d\u00e9marrage aiment se comparer \u00e0 leurs plus grands concurrents. Pourtant, ce n\u2019est probablement pas \u00e0 eux que vous vous mesurerez au d\u00e9but. Vous pouvez tout de m\u00eame tirer beaucoup de le\u00e7ons en \u00e9tudiant les trois concurrents imm\u00e9diats<\/strong> qui vous devancent par trois ann\u00e9es.<\/strong> Quelles strat\u00e9gies de commercialisation ont-ils utilis\u00e9es? Quelles sont leurs meilleures approches en service \u00e0 la client\u00e8le? Un bon plan d\u2019affaires consiste \u00e0 avoir une bonne connaissance du march\u00e9 et \u00e0 tirer profit des r\u00e9ussites des autres.<\/p>\n

En 2007, RBC Groupe financier publiait un rapport sp\u00e9cial sur les petites entreprises en d\u00e9marrage. Rina Pillitteri, directrice, strat\u00e9gies petites entreprises \u00e0 la RBC, d\u00e9clarait ce qui suit\u00a0: \u00ab\u00a0Les propri\u00e9taires de petites entreprises prosp\u00e8res se rappellent qu\u2019\u00e0 leurs d\u00e9buts, ils avaient d\u00e9termin\u00e9 ce \u00e0 quoi ils faisaient face. Ils connaissaient leur concurrence, les manques \u00e0 combler dans le march\u00e9 et ce que leurs clients potentiels aimaient et n\u2019aimaient pas. Ils \u00e9taient aussi all\u00e9s \u00e0 la rencontre d\u2019autres entrepreneurs pour parfaire leurs connaissances.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\u00catre optimiste et<\/u> faire ses devoirs sont deux notions indispensables au d\u00e9marrage d\u2019une entreprise. Apr\u00e8s tout, combien d\u2019examens avez-vous r\u00e9ussis sans vous \u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9?<\/p>\n

Texte de\u00a0: <\/em><\/strong>Dominik Loncar, entrepreneur en r\u00e9sidence, Futurpreneur Canada<\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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