{"id":3866,"date":"2016-05-10T13:09:15","date_gmt":"2016-05-10T17:09:15","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3866"},"modified":"2024-02-09T12:05:42","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:42","slug":"lumiere-sur-la-demande-de-financement-une-entrevue-avec-derek-macarthur-directeur-de-la-gestion-du-risque-et-du-credit-a-futurpreneur-canada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/lumiere-sur-la-demande-de-financement-une-entrevue-avec-derek-macarthur-directeur-de-la-gestion-du-risque-et-du-credit-a-futurpreneur-canada\/","title":{"rendered":"Lumi\u00e8re sur la demande de financement – Une entrevue avec Derek MacArthur, directeur de la gestion du risque et du cr\u00e9dit \u00e0 Futurpreneur Canada"},"content":{"rendered":"

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Futurpreneur Canada re\u00e7oit souvent des questions sur la proc\u00e9dure \u00e0 suivre concernant les demandes de financement et sur les crit\u00e8res que nous recherchons chez les demandeurs et sur leur demande. Afin de r\u00e9pondre aux questions les plus courantes, je me suis entretenu avec Derek MacArthur, directeur de la gestion du risque et du cr\u00e9dit \u00e0 Futurpreneur Canada.<\/p>\n

Travaillant en \u00e9troite collaboration avec l\u2019\u00e9quipe responsable des approbations de cr\u00e9dit et celle responsable des relations avec la client\u00e8le, Derek s\u2019assure que les demandes soumises respectent les crit\u00e8res de risques de Futurpreneur Canada, ce qui permet aux demandeurs d\u2019avoir de meilleures chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n

Pourriez-vous d\u00e9crire bri\u00e8vement la proc\u00e9dure qui suit le d\u00e9p\u00f4t d\u2019une demande \u00e0 un programme de financement de Futurpreneur Canada?<\/strong><\/h3>\n

Avant d\u2019approuver une demande de financement, le dossier est soigneusement examin\u00e9\u00a0: garanties de cr\u00e9dit des demandeurs, viabilit\u00e9 du concept, force du plan d\u2019affaires et de ses principaux volets, pr\u00e9cision et potentiel de r\u00e9alisation des pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie<\/a>. Il doit aussi respecter les crit\u00e8res d\u2019admissibilit\u00e9<\/a> g\u00e9n\u00e9raux de Futurpreneur Canada.<\/p>\n

Les demandes pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 la Banque de d\u00e9veloppement du Canada (BDC) doivent respecter les crit\u00e8res d\u2019admissibilit\u00e9 de celle-ci en plus de ceux de Futurpreneur Canada. La BDC v\u00e9rifiera \u00e9galement les ant\u00e9c\u00e9dents du demandeur.<\/p>\n

Quels sont les crit\u00e8res d\u2019un bon dossier aux yeux des instances nationales d\u2019approbation de cr\u00e9dit?<\/strong><\/h3>\n

Impossible de les nommer tous tant il y en a. Le dossier dans son ensemble et la coh\u00e9sion entre ses diff\u00e9rentes pi\u00e8ces est ce qui en d\u00e9termine la qualit\u00e9.<\/p>\n

R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les dossiers les plus solides montrent des pr\u00e9visions de tr\u00e9sorerie<\/a> r\u00e9alistes; le cas \u00e9ch\u00e9ant, on y trouve des pr\u00e9visions de vente prudentes et une hausse progressive du volume de ventes (en tenant compte de la saisonnalit\u00e9). Les co\u00fbts ne doivent pas \u00eatre sous-estim\u00e9s et les marges doivent \u00eatre raisonnables dans le contexte actuel du secteur. Les lettres d\u2019intention, les alliances strat\u00e9giques ainsi que les ventes et les ententes avec les fournisseurs, s\u2019il y a lieu, devraient pouvoir consolider les ventes et les mod\u00e8les de co\u00fbts. Les co\u00fbts fixes devraient \u00eatre maintenus \u00e0 des niveaux raisonnables; plus les co\u00fbts fixes sont \u00e9lev\u00e9s, plus l\u2019entreprise \u00e9prouvera des probl\u00e8mes de liquidit\u00e9 si les ventes ne sont pas \u00e0 la hauteur des attentes. Par exemple, les entreprises ayant un loyer mensuel \u00e9lev\u00e9 peuvent rapidement se retrouver dans une situation d\u00e9licate.<\/p>\n

Par ailleurs, le succ\u00e8s de l\u2019entreprise d\u00e9pend des comp\u00e9tences des demandeurs, puisque la courbe d\u2019apprentissage et le potentiel de risque tendent \u00e0 \u00eatre plus importants lorsque le nouvel entrepreneur n\u2019est pas dans son \u00e9l\u00e9ment. Si l\u2019entrepreneur se lance dans un type d\u2019entreprise qui ne correspond pas parfaitement \u00e0 ses comp\u00e9tences, il doit mentionner, dans son plan d\u2019affaires, les consultants qui pourront l\u2019aider au besoin. Le plan d\u2019affaires doit inclure un sc\u00e9nario hypoth\u00e9tique et pr\u00e9ciser la strat\u00e9gie commerciale, le mod\u00e8le de vente et la gamme de produits qui pourront sortir l\u2019entreprise de l\u2019embarras si les ventes ne sont pas au rendez-vous.<\/p>\n

Quelle place occupe la cote de cr\u00e9dit dans le dossier?<\/strong><\/h3>\n

Ce crit\u00e8re rev\u00eat une importance cruciale puisque les demandeurs qui n\u2019ont pas la solvabilit\u00e9 recherch\u00e9e ne seront pas admissibles au financement. Or, une demande solvable n\u2019est pas pour autant approuv\u00e9e automatiquement. La viabilit\u00e9 du concept, la qualit\u00e9 du dossier soumis et les autres crit\u00e8res d\u2019admissibilit\u00e9 recherch\u00e9s (hormis la solvabilit\u00e9) peuvent \u00e9galement entra\u00eener le rejet de la candidature.<\/p>\n

Quels faux pas pourraient rendre un entrepreneur inadmissible aux crit\u00e8res de solvabilit\u00e9? <\/strong><\/h3>\n

Diff\u00e9rents facteurs peuvent nuire \u00e0 la solvabilit\u00e9 et au profil de cr\u00e9dit, notamment\u00a0:<\/p>\n