{"id":3873,"date":"2016-04-27T17:05:47","date_gmt":"2016-04-27T21:05:47","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3873"},"modified":"2024-02-09T12:05:44","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:44","slug":"les-defis-des-jeunes-entreprises-dans-une-economie-mondiale-en-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/les-defis-des-jeunes-entreprises-dans-une-economie-mondiale-en-croissance\/","title":{"rendered":"Les d\u00e9fis des jeunes entreprises dans une \u00e9conomie mondiale en croissance"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/strong>
\nR\u00e9dig\u00e9 par\u00a0:<\/em><\/strong> Aj Khan, D. G. de l\u2019International Institute of Certified Innovators & Entrepreneurs (IICIE, soit l\u2019Institut international de certification en innovation et en entrepreneuriat)<\/em><\/p>\n

Le mois dernier, je me suis livr\u00e9 \u00e0 une discussion<\/a> sur l\u2019expansion d\u2019entreprise avec Futurpreneur Canada. Cette discussion portait principalement sur les crit\u00e8res servant \u00e0 \u00e9valuer si votre entreprise en d\u00e9marrage est pr\u00eate pour une expansion et quel serait le bon march\u00e9 \u00e0 percer. \u00c0 la lumi\u00e8re de cette \u00e9valuation, vous pourriez, en tant qu\u2019entrepreneur, d\u00e9cider qu\u2019il est effectivement temps de faire cro\u00eetre votre entreprise et d\u2019explorer de nouvelles perspectives en dehors de votre march\u00e9 local. \u00c0 cette \u00e9tape, c\u2019est encore \u00e0 vous, l\u2019entrepreneur, que revient la t\u00e2che de pr\u00e9parer l\u2019avenir et de r\u00e9fl\u00e9chir aux d\u00e9fis potentiels que pourrait poser la p\u00e9n\u00e9tration d\u2019un nouveau march\u00e9.<\/p>\n

Voici quelques difficult\u00e9s qui pourraient venir assombrir cette entr\u00e9e dans un nouveau march\u00e9.<\/p>\n

Votre jeune entreprise est-elle pr\u00eate \u00e0 se mondialiser?<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Avant de se lancer, un entrepreneur doit s\u2019assurer que sa jeune pousse est vraiment pr\u00eate \u00e0 cro\u00eetre. Pour ce faire, il doit s’attarder \u00e0 quatre aspects importants.<\/p>\n

1) Le premier point \u00e0 consid\u00e9rer est la motivation des cadres\u00a0: est-ce que vous et vos investisseurs \u00eates pr\u00eats \u00e0 consacrer le temps, les efforts et les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 la p\u00e9n\u00e9tration d\u2019un nouveau march\u00e9?<\/p>\n

2) Le deuxi\u00e8me point concerne votre offre : votre produit ou votre service se d\u00e9marque-t-il ou offre-t-il un avantage concurrentiel dans ce nouveau march\u00e9?<\/p>\n

3) Le troisi\u00e8me point essentiel pour la croissance de votre entreprise en d\u00e9marrage est d\u2019avoir suffisamment de fonds, car l’entr\u00e9e dans un nouveau march\u00e9 occasionne d’importantes d\u00e9penses.<\/p>\n

4) Dernier point enfin : l\u2019entrepreneur doit se montrer r\u00e9aliste quant aux capacit\u00e9s de sa jeune entreprise \u00e0 \u00ab\u00a0livrer la marchandise\u00a0\u00bb dans le cadre de cette expansion. Si une nouvelle entreprise p\u00e9n\u00e8tre un nouveau march\u00e9 sans r\u00e9unir toutes ces conditions, elle peut consid\u00e9rablement nuire \u00e0 sa r\u00e9putation. Un r\u00e9sultat catastrophique pourrait s\u2019ensuivre et causer l\u2019\u00e9chec de cette tentative d\u2019expansion.<\/p>\n

M\u00e9thode d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9 et choix des partenaires<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Choisir la bonne m\u00e9thode est certes l\u2019un des plus importants d\u00e9fis que doit relever l\u2019entreprise en d\u00e9marrage voulant percer un nouveau march\u00e9. Ce choix peut avoir de lourdes cons\u00e9quences sur l\u2019avenir de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Deux sc\u00e9narios s\u2019offrent \u00e0 elle. Le premier consiste \u00e0 s\u2019exporter directement ou indirectement dans le nouveau march\u00e9; le second, \u00e0 y installer une succursale. Cette d\u00e9cision ne d\u00e9pend pas de la taille de l\u2019entreprise, mais plut\u00f4t de la strat\u00e9gie commerciale adopt\u00e9e dans le cadre de son expansion. Nombreux sont les facteurs qui d\u00e9terminent l’approche \u00e0 adopter, notamment l\u2019exp\u00e9rience requise au plan international, les objectifs de la direction, la vitesse de p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9, l\u2019appui financier et le profil de risque de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Quelle que soit la m\u00e9thode d\u2019entr\u00e9e choisie par l\u2019entreprise, trouver les bons partenaires est la prochaine \u00e9tape cruciale de cette aventure. Pour ce faire, votre nouvelle entreprise doit conna\u00eetre les conditions de ses partenaires. Quels march\u00e9s votre partenaire veut-il cibler?\u00a0 Est-il seulement int\u00e9ress\u00e9 par la vente ou voudrait-il ajouter de la valeur aux produits et services offerts? Comment seront partag\u00e9s les revenus avec ce partenaire? Ces questions et bien d\u2019autres doivent trouver r\u00e9ponse afin de tisser une relation durable et mutuellement avantageuse pour les deux parties.<\/p>\n

Question de culture<\/strong><\/strong><\/h3>\n

En affaires, la culture joue un grand r\u00f4le, et c\u2019est pourquoi l\u2019entrepreneur doit absolument s\u2019immerger dans la culture du nouveau march\u00e9 pour y r\u00e9ussir sa perc\u00e9e.<\/p>\n

La langue est un exemple tout simple de la port\u00e9e qu\u2019a la culture dans le commerce international. Toute tentative d’acc\u00e9der \u00e0 un nouveau march\u00e9 d\u00e9pend de la capacit\u00e9 de l\u2019entrepreneur \u00e0 communiquer dans la langue locale et \u00e0 en saisir les nuances \u00e0 l\u2019oral comme \u00e0 l\u2019\u00e9crit. L\u2019approche \u00e9conomique, la mobilit\u00e9 sociale , la religion, le syst\u00e8me \u00e9ducatif et l\u2019histoire font \u00e9galement partie des diff\u00e9rences culturelles ayant une r\u00e9elle incidence sur les diverses activit\u00e9s commerciales : soutien apr\u00e8s-vente, commercialisation, n\u00e9gociation, relations publiques et choix des consommateurs.\u00a0\u00a0 Comprendre ces diff\u00e9rences culturelles et leur influence sur la pratique commerciale est toujours un d\u00e9fi de taille lorsqu\u2019on veut conqu\u00e9rir un nouveau march\u00e9.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de prix<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Un autre d\u00e9fi important lors de la p\u00e9n\u00e9tration d\u2019un nouveau march\u00e9 est la strat\u00e9gie internationale des prix. Au d\u00e9part, une jeune entreprise travaille \u00e0 maintenir ses d\u00e9penses au minimum tout en maximisant son chiffre d\u2019affaires dans une structure de co\u00fbts et de prix d\u00e9termin\u00e9e en fonction du march\u00e9 local. Or, l\u2019entrepreneur doit prendre nombre de variables en compte pour trouver le meilleur mod\u00e8le de prix d\u2019un nouveau march\u00e9 ext\u00e9rieur. Parmi ces variables, mentionnons les co\u00fbts de p\u00e9n\u00e9tration, la fluctuation des devises \u00e9trang\u00e8res, les barri\u00e8res tarifaires, les consid\u00e9rations juridiques, l\u2019achalandage et les conditions du march\u00e9 local.<\/p>\n

Aspects l\u00e9gaux<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Lorsqu\u2019on veut cro\u00eetre \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, les consid\u00e9rations l\u00e9gales posent deux grands d\u00e9fis. Le premier est de savoir dans quelle mesure votre produit ou votre service est prot\u00e9g\u00e9 en vertu des droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle du march\u00e9 o\u00f9 votre entreprise veut s\u2019implanter. Ce droit de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle (PI) est g\u00e9n\u00e9ralement restreint au pays l\u2019ayant accord\u00e9 \u2013 \u00e0 titre d\u2019exemple, les brevets et les marques d\u00e9pos\u00e9s par l\u2019Office de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle du Canada ne sont valables qu\u2019au Canada. Vous devez conna\u00eetre la vuln\u00e9rabilit\u00e9 de votre PI dans ces nouveaux march\u00e9s et les mesures de protection \u00e0 votre disposition.<\/p>\n

Le deuxi\u00e8me d\u00e9fi est de comprendre les lois en place dans le pays cibl\u00e9 tout autant que dans le v\u00f4tre. Avant d\u2019ouvrir un nouveau march\u00e9, il faut d\u2019abord \u00e9tudier les lois canadiennes portant sur les pratiques anticorruptions et les restrictions sur l\u2019exportation de produits et services canadiens vers certains pays. De m\u00eame, l\u2019entrepreneur doit comprendre l\u2019incidence qu\u2019ont les lois du pays cibl\u00e9 en mati\u00e8re de responsabilit\u00e9 du fait des produits et de contrats internationaux.<\/p>\n

R\u00e8gles fiscales et comptables<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Les r\u00e8gles fiscales et comptables sont un autre d\u00e9fi de taille pour tout entrepreneur d\u00e9sirant se mondialiser. Elles couvrent d\u2019ailleurs toute une s\u00e9rie de questions comme les frais de transport intraentreprise, le remboursement des droits de douane, les zones franches, la taxe sur la valeur ajout\u00e9e et les mesures d\u2019incitation fiscale pour exportateurs. Ici encore, il importe d\u2019examiner ces r\u00e8gles et de v\u00e9rifier si son entreprise s\u2019acquitte de ses obligations fiscales dans tous les march\u00e9s qu\u2019elle exploite.<\/p>\n

En vous posant ces importantes questions et en faisant vos devoirs avant de prendre le virage mondial, vous prendrez une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e pour votre entreprise. Pour de plus amples conseils de l\u2019IICIE sur l\u2019expansion d\u2019entreprise au Canada, cliquez ici.<\/a><\/p>\n


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