{"id":3908,"date":"2016-04-06T13:47:57","date_gmt":"2016-04-06T17:47:57","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3908"},"modified":"2024-02-09T12:05:47","modified_gmt":"2024-02-09T17:05:47","slug":"conseils-et-astuces-pour-bien-presenter-aux-financiers-et-aux-investisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/conseils-et-astuces-pour-bien-presenter-aux-financiers-et-aux-investisseurs\/","title":{"rendered":"Conseils et astuces pour bien pr\u00e9senter aux financiers et aux investisseurs"},"content":{"rendered":"

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R\u00e9dig\u00e9 par\u00a0:<\/em><\/strong> Alex Tveit, Morrison Financial Services Ltd., Toronto (Ontario)<\/em><\/p>\n

Il est tout \u00e0 fait normal que la nervosit\u00e9 se manifeste lorsque vous avez \u00e0 pr\u00e9senter \u00e0 des financiers ou des investisseurs potentiels. Toutefois, avant de faire votre pr\u00e9sentation, vous devez vous assurer que vous \u00eates capable de peindre une image pr\u00e9cise de votre entreprise.<\/p>\n

La grande majorit\u00e9 des entrepreneurs ne savent pas comment pr\u00e9senter efficacement leur entreprise \u00e0 un investisseur ou un financier. En fait, cela vaut m\u00eame pour les courtiers dont l\u2019emploi principal consiste \u00e0 pr\u00e9senter des entreprises aux partenaires financiers. Certains manquent compl\u00e8tement leur cible et ne pr\u00e9sentent aucune information pertinente, ne faisant que transmettre un ensemble de renseignements principalement con\u00e7u comme une pr\u00e9sentation de ventes pour des clients potentiels.<\/p>\n

Les partenaires financiers cherchent \u00e0 \u00e9valuer s\u2019ils vont vous donner leur argent ou non. Il est tr\u00e8s probable qu\u2019ils ne soient pas int\u00e9ress\u00e9s par le m\u00eame argumentaire de vente que vous donnez aux clients, mais cherchent \u00e0 ce que vous leur d\u00e9montrez pourquoi vous et votre entreprise repr\u00e9sentez un bon investissement pour eux. Trop souvent, je vois une bonne entreprise \u00e9chouer parce que l\u2019occasion est mal pr\u00e9sent\u00e9e. Voici donc mes conseils pour pr\u00e9senter \u00e0 des financiers ou des investisseurs.<\/p>\n

Guidez-les \u00e0 bien comprendre votre entreprise<\/strong><\/h3>\n

Je vais utiliser une analogie que mon partenaire a utilis\u00e9e \u00e0 maintes reprises pour les entrepreneurs. Imaginez que votre entreprise soit une jungle. Sans votre direction, toute personne qui p\u00e9n\u00e8tre dans votre jungle sera compl\u00e8tement perdue, et votre t\u00e2che principale est d\u2019aider \u00e0 la guider jusqu\u2019\u00e0 l\u2019autre c\u00f4t\u00e9. Cela signifie que vous ne devriez pas prendre de d\u00e9tours, en alourdissant votre pr\u00e9sentation avec trop de contenu ou de d\u00e9tails sans substance. Sinon, vous risquez de la perdre leur chemin. Prenez plut\u00f4t la route la plus directe pour les diriger de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 en toute s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n

Cette id\u00e9e exag\u00e8re quand m\u00eame un peu, puisque beaucoup de financiers disposent d\u00e9j\u00e0 d\u2019une exp\u00e9rience pertinente par rapport \u00e0 votre industrie. La v\u00e9rit\u00e9 est qu\u2019ils et elles profitent de ce moment pour non seulement comprendre votre entreprise, mais aussi pour vous \u00e9valuer en tant que client ou partenaire potentiel. Ils vous font confiance avec leur argent. Plus vous pouvez les rassurer, plus il sera facile pour eux de croire que vous savez g\u00e9rer votre entreprise.<\/p>\n

Dites-leur-en plus \u00e0 votre sujet<\/strong><\/h3>\n

Je ne suis pas naturellement extraverti, ce qui fait que je comprends tr\u00e8s bien la pression \u00e0 laquelle font face les entrepreneurs lors d\u2019une pr\u00e9sentation \u00e0 de potentiels partenaires financiers. Toutefois, \u00e0 moins que vous ne pr\u00e9sentiez \u00e0 l\u2019\u00e9mission \u00ab\u2009Dans l\u2019\u0153il du dragon\u2009\u00bb, le groupe assis devant vous ne s\u2019attendra pas \u00e0 la perfection, exception possible faite si vous occupez un poste de ventes. Ils et elles veulent en savoir plus sur ce qui vous allume. Leur donner un avant-go\u00fbt de votre personnalit\u00e9 peut constituer la cl\u00e9 pour garder leur attention tout au long de la rencontre.<\/p>\n

Parlez de fa\u00e7on pr\u00e9cise et directe, non pas g\u00e9n\u00e9rale et vague\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Il est tr\u00e8s facile de se laisser emporter lorsqu\u2019on d\u00e9crit son entreprise. Assurez-vous que votre pr\u00e9sentation, que ce soit sur papier ou en personne, soit pr\u00e9cise et directe plut\u00f4t que trop g\u00e9n\u00e9rale ou vague. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas venir arm\u00e9 de chiffres pour appuyer vos propos. Tout bailleur de fonds appr\u00e9ciera votre capacit\u00e9 \u00e0 leur expliquer votre entreprise dans les moindres d\u00e9tails, et leur \u00e9quipe de v\u00e9rification les passera en revue \u00e0 un stade ult\u00e9rieur. Lors de vos premi\u00e8res rencontres, pr\u00e9sentez-leur une image concise et pr\u00e9cise.<\/p>\n

Honn\u00eatet\u00e9 et transparence<\/strong><\/h3>\n

Une des choses que je d\u00e9couragerais plus que tout est la tactique de la diversion ou du leurre. Lorsque vous pr\u00e9sentez \u00e0 de potentiels financiers ou investisseurs, ne contournez pas les faits. Faites preuve de sinc\u00e9rit\u00e9 et d\u2019honn\u00eatet\u00e9 en parlant de vous et de votre entreprise. Si vous vous pr\u00e9sentez d\u2019une certaine fa\u00e7on, puis que leur \u00e9quipe de v\u00e9rification d\u00e9terre un portrait qui y d\u00e9ferre consid\u00e9rablement, vous aurez tr\u00e8s probablement affaire \u00e0 un refus et vous perdrez votre cr\u00e9dibilit\u00e9 pour toute communication future.<\/p>\n

\u00c0 Morrison Financial, nous encourageons les entrepreneurs et les entreprises qui ne nous conviennent pas \u00e0 leur premi\u00e8re pr\u00e9sentation \u00e0 r\u00e9essayer lorsqu\u2019ils auront fait quelques ajustements sugg\u00e9r\u00e9s. Il ne nous est pas rare d\u2019accepter un client ou un partenaire apr\u00e8s un deuxi\u00e8me ou un troisi\u00e8me essai, apr\u00e8s qu\u2019ils ont initialement re\u00e7u un refus. Ne br\u00fblez jamais de ponts, notamment ceux qui peuvent vous aider \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 des fonds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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