{"id":3936,"date":"2015-06-04T14:26:40","date_gmt":"2015-06-04T18:26:40","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=3936"},"modified":"2024-02-13T12:02:56","modified_gmt":"2024-02-13T17:02:56","slug":"comment-conquerir-internet-sans-se-ruiner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/comment-conquerir-internet-sans-se-ruiner\/","title":{"rendered":"Comment conqu\u00e9rir Internet sans se ruiner"},"content":{"rendered":"

Le marketing peut \u00eatre \u00e9crasant pour un nouvel entrepreneur, mais c\u2019est pourtant un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 dans la construction d\u2019une marque durable et dans le d\u00e9veloppement des relations clients. Ce mois-ci, nous avons rencontr\u00e9 Cory Beatty, Directeur Marketing de HarperCollins Canada<\/a>, qui a partag\u00e9 ses conseils sur le \u00ab\u00a0lean marketing\u00a0\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire le marketing \u00e0 petit budget, ainsi que ses lectures pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es sur ce sujet.<\/p>\n

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Directeur Marketing \u00e0 HarperCollins Canada<\/a>, Cory Beatty sait une ou deux choses sur les fa\u00e7ons d\u2019int\u00e9resser les clients par le biais de campagnes marketing innovantes. Il encourage quotidiennement son \u00e9quipe \u00e0 penser au-del\u00e0 des limites traditionnelles des maisons d\u2019\u00e9dition et c\u2019est une strat\u00e9gie qui fonctionne! Parmi toutes les maisons d\u2019\u00e9dition canadiennes, HarperCollins a la plus grande communaut\u00e9 de fans sur les r\u00e9seaux sociaux, avec 128 000 fans sur Facebook et 45 000 abonn\u00e9s sur Twitter.<\/p>\n

Cory a rapidement compris qu\u2019\u00e0 l\u2019heure du digital, la meilleure fa\u00e7on d\u2019amener les gens \u00e0 s\u2019int\u00e9resser aux livres \u00e9tait de cr\u00e9er un lien constant entre la librairie <\/em>briques et clics, le client et l\u2019exp\u00e9rience en ligne. Par exemple, en 2012, pour lancer le livre de cuisine de John Catucci You Gotta Eat Here!<\/em>, son \u00e9quipe a mis en place une campagne innovante<\/a> bas\u00e9e sur du ciblage g\u00e9ographique en adressant \u00e0 leur audience cible une combinaison de publicit\u00e9s dans des magazines et journaux les plus lus, du marketing en ligne et des partenariats avec des restaurants locaux.<\/p>\n

L\u2019\u00e9quipe a aussi c\u00e9l\u00e9br\u00e9 une autre victoire en 2013, avec le lancement d\u2019une vid\u00e9o<\/a> sur Amazon.ca mettant en sc\u00e8ne des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s canadiennes, telles que Sarah McLachlan, Carly Rae Jepson et Elisha Cuthbert, en train de lire un po\u00e8me classique pour enfants, \u00ab\u00a0Alligator Pie\u00a0\u00bb de Dennis Lee. Durant tout le mois d\u2019avril, 1 dollar \u00e9tait revers\u00e9 \u00e0 la TD Canadian Children\u2019s Book Week pour chaque livre vendu.<\/p>\n

Ce qui est encore plus remarquable, c\u2019est que l\u2019importance des r\u00e9seaux sociaux au sein de la strat\u00e9gie marketing de de HarperCollins implique qu\u2019un grand nombre de tactiques utilis\u00e9es ne n\u00e9cessitent pas un \u00e9norme budget pour les ex\u00e9cuter.<\/p>\n

Nous avons rencontr\u00e9 Cory afin qu\u2019il nous d\u00e9voile ses conseils pour cr\u00e9er une campagne cr\u00e9ative tout en ayant un petit budget et qu\u2019il nous recommande sa s\u00e9lection de meilleurs livres pour les d\u00e9butants en marketing.<\/p>\n

Beaucoup de start-ups ont un tr\u00e8s faible budget d\u00e9di\u00e9 au marketing. Quels conseils pourriez-vous donner aux entrepreneurs afin qu\u2019ils attirent et engagent leurs clients sans d\u00e9penser beaucoup d\u2019argent?<\/strong><\/p>\n

Fixez-vous des objectifs clairs et concis. C\u2019est important d\u2019\u00eatre r\u00e9aliste lorsqu\u2019il s\u2019agit des projets \u00e0 mettre en place et des d\u00e9lais. Prenez l\u2019habitude de r\u00e9\u00e9valuer vos strat\u00e9gies. Chez HarperCollins nous travaillons sur des dizaines voire des centaines de livres en m\u00eame temps, et nous regardons constamment le moindre petit changement en termes de vente pour pouvoir optimiser nos actions.<\/p>\n

Traitez vos plus petits clients de la m\u00eame fa\u00e7on que les plus importants. \u00c9tant la maison d\u2019\u00e9dition avec la plus grande communaut\u00e9 de fans sur les r\u00e9seaux sociaux au Canada, nous recevons des commentaires aussi bien de lecteurs qui sont suivis par une grande audience que de lecteurs d\u2019autres qui ont peu d\u2019abonn\u00e9s. Qu\u2019ils aient 1 ou 10 000 abonn\u00e9s, nous les traitons tous avec respect car notre priorit\u00e9 n\u2019est pas seulement d\u2019avoir la plus grande communaut\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux, mais d\u2019avoir la communaut\u00e9 la plus engag\u00e9e.<\/p>\n

Rappelez-vous qu\u2019une course se gagne avec lenteur et r\u00e9gularit\u00e9. Cherchez ce point critique o\u00f9 votre produit ou votre service a le potentiel de g\u00e9n\u00e9rer du buzz, sans n\u2019oublier que d\u00e9velopper une marque et construire une relation de confiance avec ses clients prend du temps. Les livres sont des produits personnels et la premi\u00e8re raison qui am\u00e8ne nos lecteurs \u00e0 d\u00e9couvrir un livre reste la recommandation personnelle. Tant dans le cadre de notre strat\u00e9gie marketing B2B (business to business) que dans le cadre de nos activit\u00e9s de marketing direct aupr\u00e8s des consommateurs, nous nous effor\u00e7ons que nos partenaires, nos clients et nos lecteurs sachent qu\u2019il y a de r\u00e9els passionn\u00e9s de livres dans notre \u00e9quipe. Une fois \u00e9tablie, le maintien de cette confiance est vital dans notre march\u00e9 tr\u00e8s comp\u00e9titif.<\/p>\n

Quels livres sur le marketing recommanderiez-vous aux propri\u00e9taires de petites entreprises?<\/strong><\/p>\n

Le premier livre que je recommanderais est The Tipping Point<\/a> de Malcom Gladwell. Bien que ce ne soit pas sp\u00e9cifiquement un livre sur le marketing, \u00e7a vous aide \u00e0 comprendre quels facteurs transforment une chose en un \u00ab\u00a0ph\u00e9nom\u00e8ne\u00a0\u00bb (ex. qui devient viral). Ce livre vous prouvera aussi comment une seule personne peut faire en sorte qu\u2019une id\u00e9e ou un produit se r\u00e9pande comme une tra\u00een\u00e9e de poudre.<\/p>\n

Un autre tr\u00e8s bon choix est The Power of Why<\/a> de Amanda Lang. C\u2019est un livre inspirant qui pr\u00e9sente les portraits de grands innovateurs dans de nombreuses industries mais aussi, et c\u2019est ce qui est le plus important pour un marketer, \u2014makes a successful case for curiosity. Ce livre vous rappellera que le confort est l\u2019ennemi de l\u2019innovation et du progr\u00e8s. Se demander pourquoi nous faisons les choses peut aider \u00e0 d\u00e9terminer comment les faire.<\/p>\n

Et enfin, je recommanderais de lire The Art of Thinking Clearly<\/a> de Rolf Dobelli. R\u00e9fl\u00e9chir avec lucidit\u00e9 pour son entreprise est vital mais n\u2019est pas toujours facile. Ce livre nous rappelle que supprimer les \u00e9motions, l\u2019ego et l\u2019irrationalit\u00e9 dans nos d\u00e9cisions peut nous conduire au succ\u00e8s. En outre, les chapitres simples \u00e0 lire et \u00e0 dig\u00e9rer prouvent que l\u2019auteur pratique ce qu\u2019elle pr\u00eache.<\/p>\n

Pour observer la vision marketing de Cory en actions, suivez HarperCollins sur Facebook<\/a> et Twitter<\/a>. Pour plus d\u2019informations sur l\u2019utilisation de techniques marketing pour votre entreprise, visitez notre page \u00ab\u00a0Comp\u00e9tences en vente et marketing\u00a0<\/a>\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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