{"id":4862,"date":"2016-03-15T15:02:56","date_gmt":"2016-03-15T19:02:56","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=4862"},"modified":"2024-02-14T10:38:02","modified_gmt":"2024-02-14T15:38:02","slug":"lexpansion-dentreprise-une-discussion-avec-aj-khan-de-liicie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/lexpansion-dentreprise-une-discussion-avec-aj-khan-de-liicie\/","title":{"rendered":"L\u2019expansion d\u2019entreprise, une discussion avec AJ Khan de l\u2019IICIE"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Votre fibre entrepreneuriale vous am\u00e8ne sans doute \u00e0 r\u00eaver \u00e0 la croissance de votre entreprise, que ce soit au niveau r\u00e9gional, national ou m\u00eame international. Mais p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s n\u2019est pas chose facile et de nombreux obstacles peuvent se mettre en travers de votre route, particuli\u00e8rement si vous ne vous y \u00eates pas bien pr\u00e9par\u00e9 ou que vous n\u2019\u00eates pas pr\u00eat ou pas pr\u00eate.<\/p>\n

Nous avons recueilli les r\u00e9flexions d\u2019AJ Khan sur le sujet, D.-G. de l\u2019International Institute of Certified Innovators & Entrepreneurs<\/a> (IICIE, soit l\u2019Institut international de certification en innovation et en entrepreneuriat), un organisme international pour l\u2019innovation et l\u2019entrepreneuriat dans le monde. Les programmes de l\u2019IICIE aident les entreprises en d\u00e9marrage uniques et innovantes \u00e0 cro\u00eetre internationalement. L\u2019IICIE travaille \u00e9galement \u00e0 am\u00e9liorer la performance de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des petites entreprises et de l\u2019innovation. AJ offre ci-dessous ses id\u00e9es sur les facteurs \u00e0 prendre en compte avant de vouloir faire grandir une petite entreprise.<\/p>\n

On peut retenir de ses propos qu\u2019il est important, avant de se lancer, de bien r\u00e9fl\u00e9chir aux raisons qui motivent une expansion, et de bien s\u2019y pr\u00e9parer. L\u2019expansion pourrait mener votre entreprise \u00e0 une augmentation des ventes et de sa r\u00e9putation au niveau mondial, deux choses extr\u00eamement positives pour vos affaires. Cependant, cela ne peut arriver que si vous \u00eates pr\u00eate ou pr\u00eat \u00e0 maintenir cette croissance.<\/p>\n

Comment savoir si vous avez fait ce qu\u2019il fallait pour vous lancer dans un processus d\u2019expansion? Selon AJ Khan, les cinq questions suivantes pourraient vous aider\u00a0:<\/p>\n

1) Vos ventes sont-elles bonnes dans votre march\u00e9 imm\u00e9diat?<\/strong><\/p>\n

La r\u00e9ponse va bien au-del\u00e0 de \u00ab\u00a0oui ou non\u00a0\u00bb. Si la r\u00e9ponse est positive, vos ventes ne seront pas pour autant assur\u00e9es dans le nouveau march\u00e9. Si elle est n\u00e9gative, cela pourrait vouloir dire qu\u2019acc\u00e9der \u00e0 une nouvelle client\u00e8le augmenterait vos ventes. Il est donc important de comprendre pourquoi vos affaires vont bien (ou mal) dans votre march\u00e9 actuel, et si une expansion en dehors de celui-ci aurait un impact positif ou n\u00e9gatif sur vos ventes.<\/p>\n

2) Votre march\u00e9 local ne vous fournit-il qu\u2019une petite part, voire une minorit\u00e9, de votre profit? <\/strong><\/p>\n

L\u2019analyse de vos chiffres de ventes pourrait vous r\u00e9v\u00e9ler que la majorit\u00e9 de celles-ci sont en fait r\u00e9alis\u00e9es aupr\u00e8s d\u2019une client\u00e8le situ\u00e9e hors de votre march\u00e9 imm\u00e9diat. Dans ce cas, l\u2019expansion de vos activit\u00e9s semble \u00e9vidente puisqu\u2019elle permettrait de faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 vos produits ou services aupr\u00e8s de votre client\u00e8le actuelle, en plus de vous rapprocher d\u2019une nouvelle client\u00e8le aux besoins similaires.<\/p>\n

3) Y a-t-il une croissance spontan\u00e9e de vos activit\u00e9s (pistes, ventes, etc.) \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de votre march\u00e9 local? <\/strong><\/p>\n

M\u00eame si vos ventes sont excellentes l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates, il est possible que vous remarquiez une progression de celles-ci en dehors de votre march\u00e9 habituel. Ce serait le signe qu\u2019une expansion vers ce nouveau march\u00e9 vous permettrait sans doute d\u2019aller chercher des revenus suppl\u00e9mentaires. Une \u00e9tude de march\u00e9 vous permettrait de mieux comprendre le potentiel de croissance de ce nouveau march\u00e9.<\/p>\n

4) La client\u00e8le hors de votre march\u00e9 local actuel poss\u00e8de-t-elle un potentiel de ventes plus \u00e9lev\u00e9? <\/strong><\/p>\n

Encore une fois, m\u00eame si vos ventes locales sont bonnes, il se peut que la client\u00e8le plus \u00e9loign\u00e9e ait un besoin plus important de ce que vous avez \u00e0 offrir. Sa situation g\u00e9ographique est peut-\u00eatre telle que vos produits et services s\u2019y d\u00e9marquent, et que la concurrence y est moins importante. Ce genre de tendance peut \u00eatre int\u00e9ressant \u00e0 explorer pour mieux comprendre la demande de cette client\u00e8le.<\/p>\n

5) Recevez-vous des demandes de d\u00e9monstration ou des recommandations de l\u2019ext\u00e9rieur? <\/strong><\/p>\n

Des marques d\u2019int\u00e9r\u00eat r\u00e9p\u00e9t\u00e9es de la part d\u2019un nouveau march\u00e9 peuvent indiquer un bon potentiel de ventes \u00e0 aller chercher \u00e0 travers une expansion. De la m\u00eame fa\u00e7on, il peut valoir le coup d\u2019explorer les march\u00e9s o\u00f9 vous vous faites recommander afin de mieux comprendre les occasions d\u2019affaires qui s\u2019y trouvent.<\/p>\n

L\u2019expansion pourrait s\u2019av\u00e9rer \u00eatre une bonne id\u00e9e pour votre entreprise si vos r\u00e9ponses aux questions ci-dessus sont positives. Avant d\u2019aller de l\u2019avant, il y a cependant beaucoup d\u2019autres choses \u00e0 prendre en compte. Identifier une client\u00e8le potentielle dans un nouveau march\u00e9 est un bon d\u00e9but. Par contre, pour savoir s\u2019il vaut le coup de vous y lancer, il vous faudra d\u2019abord \u00e9tudier bien d\u2019autres facteurs qui influenceront votre possible expansion, dont, entre autres, la concurrence potentielle, la culture, la r\u00e9glementation en place et les questions logistiques.<\/p>\n

Le prochain billet de cette s\u00e9rie d\u2019entrevues avec AJ Khan portera sur comment vivre les d\u00e9fis d\u2019une expansion et sur la fa\u00e7on de positionner votre entreprise pour r\u00e9ussir.<\/p>\n

Auteur\u00a0:<\/em><\/strong>\u00a0Lauren Marinigh, Coordonnatrice, M\u00e9dias sociaux et cr\u00e9ation de contenu, Futurpreneur Canada\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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