{"id":4877,"date":"2016-02-11T14:33:31","date_gmt":"2016-02-11T19:33:31","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=4877"},"modified":"2024-02-14T10:38:04","modified_gmt":"2024-02-14T15:38:04","slug":"declaration-damour-au-plan-daffaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/declaration-damour-au-plan-daffaires\/","title":{"rendered":"D\u00e9claration d\u2019amour au plan d\u2019affaires"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00c0 l\u2019approche de la Saint-Valentin, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9clarer publiquement mon grand amour pour\u2026 le plan d\u2019affaires! Voici pourquoi j\u2019en suis, et en resterai, l\u2019amant \u00e9ternel!<\/p>\n

Preuves \u00e0 l\u2019appui\u00a0: le plan d\u2019affaires aide au succ\u00e8s!<\/h3>\n

Nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e9poque du lean startup, <\/em>ce qui porte \u00e0 croire que le plan d\u2019affaires n\u2019a plus sa place dans le processus de d\u00e9marrage d\u2019une entreprise. Pourtant, c\u2019est faux! Bien au contraire, le plan d\u2019affaires n\u2019a jamais eu autant sa raison d\u2019\u00eatre dans la d\u00e9marche entrepreneuriale. L\u2019environnement concurrentiel subit actuellement des mutations perp\u00e9tuelles, et les possibilit\u00e9s de positionnements strat\u00e9giques sont constamment d\u00e9cupl\u00e9es. L\u2019entrepreneur a donc besoin d\u2019une boussole pour s\u2019orienter! Et quelle est la meilleure boussole pour un entrepreneur en d\u00e9marrage? Eh bien, le plan d\u2019affaires! Il s\u2019agit de l\u2019outil qui lui permettra de capter la vue d\u2019ensemble de son industrie et de son projet et ainsi, prendre les meilleures d\u00e9cisions d\u2019affaires possibles.<\/p>\n

Croyez-le ou non, les plus r\u00e9centes recherches en entrepreneuriat d\u00e9montrent, hors de tout doute, l\u2019impact positif de la planification lors du d\u00e9marrage. Autrement dit, les entrepreneurs qui se pr\u00eatent \u00e0 la d\u00e9marche du plan d\u2019affaires r\u00e9ussissent mieux. \u00c9tudes scientifiques \u00e0 l\u2019appui!<\/p>\n

Dans un environnement concurrentiel trouble et mouvant, quelles avenues doit-on privil\u00e9gier? Comment approcher son march\u00e9? Quelle sera l\u2019offre initiale de l\u2019entreprise? Qui approcher en premier? Quel partenariat sera profitable pour l\u2019entreprise? Voil\u00e0 seulement quelques-unes des nombreuses questions auxquelles r\u00e9pond le plan d\u2019affaires.<\/p>\n

Si le plan d\u2019affaires est actuellement boud\u00e9 des entrepreneurs, c\u2019est principalement parce qu\u2019on l\u2019a associ\u00e9 \u00e0 tort \u00e0 une d\u00e9marche statique, inerte et en silo. Or, ce n\u2019est pas le cas! L\u2019erreur fr\u00e9quente est de croire que le plan d\u2019affaires s\u2019oppose aux m\u00e9thodes lean<\/em>. C\u2019est une fausse croyance! Le plan d\u2019affaires requiert un travail de terrain important. Il requiert une validation, une exp\u00e9rience dans l\u2019industrie ainsi que des d\u00e9marches d\u2019alliances strat\u00e9giques bien concr\u00e8tes.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires am\u00e9liore la compr\u00e9hension de son industrie<\/strong><\/h3>\n

S\u2019il y a bien une chose qui compte lors du d\u00e9marrage, c\u2019est la connaissance fine de son industrie! Aucun entrepreneur ne pourra r\u00e9ussir dans une industrie qui lui est \u00e9trang\u00e8re. Cela dit, quel est le niveau de connaissance minimal acceptable d\u2019une industrie? Est-ce qu\u2019une exp\u00e9rience de cinq ans suffira \u00e0 d\u00e9velopper le bon niveau de compr\u00e9hension?<\/p>\n

\u00c0 vrai dire, la r\u00e9ponse est toute simple. L\u2019entrepreneur aura une connaissance suffisante de son industrie seulement lorsqu\u2019il en aura d\u00e9velopp\u00e9 une compr\u00e9hension syst\u00e9mique. Autrement dit, quand il aura saisi le portrait global de l\u2019industrie, et qu\u2019il sera en mesure de faire des liens entre les diff\u00e9rents acteurs. Ce niveau de compr\u00e9hension d\u2019une industrie s\u2019appelle une conception syst\u00e9mique. Elle requiert une exp\u00e9rience de terrain importante, mais elle peut \u00eatre atteinte de fa\u00e7on acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e via l\u2019exercice du plan d\u2019affaires.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires permet de rassembler tous les \u00e9l\u00e9ments factuels associ\u00e9s \u00e0 une industrie et ensuite, les mettre en relation, les analyser et en tirer des conclusions. Il s\u2019agit d\u2019un exercice en or pour l\u2019entrepreneur! Cela lui permet de poser un regard lucide sur son projet et de prendre des d\u00e9cisions d\u2019affaires mieux ajust\u00e9es.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires organise les id\u00e9es<\/strong><\/h3>\n

Certains sont bons en \u00e9criture et d\u2019autres le sont moins. Qu\u2019on se comprenne bien, le plan d\u2019affaires n\u2019est pas un exercice de style litt\u00e9raire. Par contre, il est un exercice de r\u00e9daction, et c\u2019est bien diff\u00e9rent.<\/p>\n

Le fait de r\u00e9diger aide l\u2019entrepreneur \u00e0 mettre de l\u2019ordre dans ses id\u00e9es, \u00e0 comprendre ce qui est possible et ce qui ne l\u2019est pas, mais surtout les raisons qui se cachent derri\u00e8re. Au final, qu\u2019importe le nombre de fautes de grammaire ou d\u2019orthographe, ce qui compte, c\u2019est l\u2019exercice de r\u00e9daction. L\u2019entrepreneur tente alors d\u2019expliquer le plus en d\u00e9tail possible son projet et ses aboutissants, ce qui l\u2019aide \u00e0 concevoir sa r\u00e9alit\u00e9 d\u2019affaires et \u00e0 l\u2019anticiper.<\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure que s\u2019organisent les id\u00e9es de l\u2019entrepreneur, le plan d\u2019affaires se modifiera. Certaines sections devront \u00eatre r\u00e9\u00e9crites. Ce n\u2019est pas une r\u00e9gression, bien au contraire. C\u2019est m\u00eame tr\u00e8s bon signe! Cela signifie que l\u2019exercice de r\u00e9daction l\u2019aide \u00e0 penser diff\u00e9remment son projet. C\u2019est l\u2019objectif!<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires facilite l\u2019accompagnement <\/strong><\/h3>\n

Un entrepreneur, c\u2019est d\u2019abord un passionn\u00e9 et un cr\u00e9atif qui bouillonne d\u2019id\u00e9es. Bien souvent, lorsqu\u2019un entrepreneur me pr\u00e9sente son projet d\u2019affaires, il passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de certains d\u00e9tails qui sont des \u00e9l\u00e9ments strat\u00e9giques fondamentaux. Pourtant, l\u2019entrepreneur a souvent d\u00e9j\u00e0 adress\u00e9 plusieurs de ces d\u00e9tails importants, sauf qu\u2019il ne songe pas \u00e0 les mentionner.<\/p>\n

Ainsi, avec une premi\u00e8re version du plan d\u2019affaires, il m\u2019est beaucoup plus facile d\u2019\u00e9valuer le projet de l\u2019entrepreneur, car les d\u00e9tails-cl\u00e9s sont mis en \u00e9vidence. \u00c0 titre d\u2019accompagnateur, il me faut un minimum de mat\u00e9riel afin d\u2019\u00eatre en mesure de poser un bon diagnostic. C\u2019est ce que le plan d\u2019affaires permet de faire. Il cr\u00e9e un espace objectif entre l\u2019accompagnateur-conseil et l\u2019entrepreneur. Le plan d\u2019affaires est un formidable outil d\u2019accompagnement. Il permet d\u2019aller beaucoup plus loin dans les conseils et dans le coaching offert aux entrepreneurs.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires est un outil de communication<\/strong><\/h3>\n

Soyons clairs. Un plan d\u2019affaires de plus de dix pages est consid\u00e9r\u00e9 comme trop long! Un bon plan d\u2019affaires permet de communiquer clairement et de fa\u00e7on concise l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019affaires associ\u00e9e au projet. Le r\u00f4le premier de l\u2019entrepreneur est de communiquer l\u2019opportunit\u00e9\u00a0 d\u2019affaires qu\u2019il a entre les mains, ainsi que l\u2019op\u00e9rationnalisation de son projet d\u2019affaires. Pour cette raison, le plan d\u2019affaires devient son premier outil. L\u2019exercice de r\u00e9daction apprend \u00e0 l\u2019entrepreneur \u00e0 mieux communiquer les aspects strat\u00e9giques de son projet. Il permet de trouver la meilleure formulation possible pour parler de son projet aux investisseurs et aux partenaires strat\u00e9giques. Au final, cet outil aide l\u2019entrepreneur \u00e0 jouer son r\u00f4le premier\u00a0: celui de communiquer son projet.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires d\u00e9veloppe la strat\u00e9gie marketing<\/strong><\/h3>\n

Bien que le plan d\u2019affaires soit principalement destin\u00e9 \u00e0 communiquer le projet \u00e0 un public d\u2019investisseurs, il est aussi la base du plan marketing. Il permet \u00e0 l\u2019entrepreneur de d\u00e9terminer les messages que v\u00e9hiculera son entreprise et la fa\u00e7on dont elle le fera. Si on simplifie, il permet de d\u00e9terminer quels moyens marketing utiliser, de quelle fa\u00e7on les utiliser, et dans quel but. C\u2019est ce qu\u2019on appelle un plan de communications et marketing. Le plan d\u2019affaires permet donc aux entrepreneurs de b\u00e2tir leur strat\u00e9gie de marketing, ce qui les rend plus efficaces dans leur recherche de clients.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires permet de g\u00e9rer les risques<\/strong><\/h3>\n

Le risque est le pain quotidien de l\u2019entrepreneur. Il est impossible de l\u2019\u00e9liminer de la r\u00e9alit\u00e9 entrepreneuriale. On peut m\u00eame dire que le risque d\u00e9finit en soi la r\u00e9alit\u00e9 entrepreneuriale. Sans risque, la notion m\u00eame de projet d\u2019affaires ne fait plus de sens. Tout projet d\u2019affaires comporte de nombreux \u00e9l\u00e9ments inconnus, incertains et impossibles \u00e0 anticiper.<\/p>\n

Cela dit, l\u2019entrepreneur a un contr\u00f4le sur le niveau de risque qu\u2019il prend. Il ne peut pas \u00e9liminer les risques, mais il peut toutefois les minimiser. L\u2019exercice du plan d\u2019affaires donne acc\u00e8s \u00e0 des informations, des analyses et des conclusions qui n\u2019auraient pas vu le jour sans cet outil.<\/p>\n

G\u00e9rer le risque, c\u2019est quoi? C\u2019est tout simplement le fait de se questionner et d\u2019anticiper. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce que le plan d\u2019affaires permet de faire. Ainsi, les entrepreneurs qui se pr\u00eatent \u00e0 l\u2019exercice du plan d\u2019affaires g\u00e8rent mieux les risques associ\u00e9s \u00e0 leur entreprise.<\/p>\n

Le plan d\u2019affaires n\u2019est pas une finalit\u00e9!<\/strong><\/h3>\n

Il y a des arguments de taille pour justifier l\u2019utilisation du plan d\u2019affaires lors du lancement d\u2019une entreprise. Je l\u2019utilise dans ma pratique d\u2019accompagnement, car il a d\u00e9montr\u00e9 son efficacit\u00e9 sur plusieurs plans.<\/p>\n

Cela dit, il faut absolument se tenir loin des guerres st\u00e9riles entre les tenants du plan d\u2019affaires, ceux du canevas BMG ou encore d\u2019autres mod\u00e8les it\u00e9ratifs. L\u2019outil n\u2019est jamais une fin en soi! Chaque outil n\u2019a qu\u2019une seule vocation\u00a0: accompagner la r\u00e9flexion strat\u00e9gique dans la d\u00e9marche de lancement d\u2019entreprise.<\/p>\n

Lorsque je donne mes formations, je mentionne toujours aux entrepreneurs que mon but unique, c\u2019est de leur faire comprendre le processus de r\u00e9flexion du lancement d\u2019une entreprise. Une fois qu\u2019ils ont compris l\u2019approche, le plan d\u2019affaires s\u2019\u00e9crit tout seul.<\/p>\n

Le r\u00f4le d\u2019un accompagnateur-conseil est d\u2019utiliser tous les outils ayant prouv\u00e9 leur efficacit\u00e9, dans le but de donner le meilleur accompagnement possible. Je souhaite offrir l\u2019accompagnement le plus objectif et le plus efficace \u00e0 mes clients, et non pas d\u00e9fendre un outil plus qu\u2019un autre. C\u2019est parce qu\u2019il a d\u00e9montr\u00e9 son efficacit\u00e9 et qu\u2019il continue de faire ses preuves que je fais aujourd\u2019hui l\u2019\u00e9loge du plan d\u2019affaires. Je lui d\u00e9clare publiquement mon amour, car il aide mes entrepreneurs \u00e0 atteindre leurs objectifs. Je lui d\u00e9clare publiquement mon amour, car il contribue au succ\u00e8s de mes clients!<\/p>\n

\u00c9crit par<\/strong>\u00a0Jean-Philippe L\u2019\u00c9cuyer, Entrepreneur en r\u00e9sidence \u00e0 Futurpreneur Canada, \u00a0jplecuyer@futurpreneur.ca<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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