{"id":4912,"date":"2015-11-16T14:27:33","date_gmt":"2015-11-16T19:27:33","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=4912"},"modified":"2024-02-14T10:38:08","modified_gmt":"2024-02-14T15:38:08","slug":"devenir-international-avec-humeyra-karsli-datlantic-trade-bridge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/devenir-international-avec-humeyra-karsli-datlantic-trade-bridge\/","title":{"rendered":"Devenir international avec Humeyra Karsli d’Atlantic Trade Bridge"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Humeyra Karsli ne pense pas que les gens deviennent entrepreneurs par hasard, elle croit que c\u2019est une caract\u00e9ristique qui est inn\u00e9 en nous d\u00e8s notre naissance. Comme plusieurs entrepreneurs, lorsque des \u00e9v\u00e9nements de sa vie l’ont pouss\u00e9e vers l\u2019entrepreneuriat, elle a choisi de suivre sa voie. Humeyra est pr\u00e9sidente et fondatrice d’Atlantic Trade Bridge<\/a>, une entreprise qui facilite les affaires entre les compagnies d\u2019Am\u00e9rique du Nord, de la Turquie et du Moyen-Orient. Il y a quelques mois, Humeyra a repr\u00e9sent\u00e9 le Canada en tant que d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e au Sommet des jeunes entrepreneurs du G20<\/a> \u00e0 Istanbul, \u00a0(Turquie), et pour c\u00e9l\u00e9brer la Semaine mondiale de l’entrepreneuriat<\/a> elle a voulu partager son exp\u00e9rience de travail \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur des fronti\u00e8res canadiennes.<\/p>\n

Quel est votre parcours?<\/strong><\/h3>\n

J’ai d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Montr\u00e9al il y a 10 ans, apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 dipl\u00f4m\u00e9e du Lyc\u00e9e Fran\u00e7ais Saint-Joseph \u00e0 Istanbul.\u00a0 J’ai \u00e9tudi\u00e9 les relations internationales \u00e0 l’Universit\u00e9 de Montr\u00e9al o\u00f9 j’ai eu le temps d\u2019observer les tendances qui r\u00e9gissent le monde et les institutions internationales. Je croyais que beaucoup plus pouvait et devait \u00eatre fait pour rapprocher les pays et leurs \u00e9conomies.<\/p>\n

Apr\u00e8s ma graduation, mes ambitions entrepreneuriales ont \u00e9t\u00e9 mises de c\u00f4t\u00e9 lorsque je suis entr\u00e9e \u00e0 la Fondation ONE DROP du Cirque du Soleil<\/a> en tant que G\u00e9rante des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, un poste que j’ai occup\u00e9 pendant 3 ans et demie avant de me joindre \u00e0 Cavalia<\/a> pour d\u00e9velopper les march\u00e9s am\u00e9ricains. En m\u00eame temps, je me suis impliqu\u00e9e \u00e0 la Jeune Chambre de commerce de Montr\u00e9al<\/a>, en tant que Directrice de l’entrepreneuriat, o\u00f9 j\u2019ai travaill\u00e9 avec beaucoup de start-ups canadiennes qui \u00e9taient tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9es par le march\u00e9 turc, mais qui ne savaient pas par o\u00f9 commencer leur expansion internationale. Je me suis rendue compte que beaucoup d’entreprises avaient besoin de conseils et que c’\u00e9tait un moment id\u00e9al pour que je propose une solution.<\/p>\n

Comment s\u2019est pass\u00e9e votre exp\u00e9rience de travail au-del\u00e0 des fronti\u00e8res canadiennes?<\/strong><\/h3>\n

Atlantic Trade Bridge performe tr\u00e8s bien jusqu’\u00e0 maintenant, et il est tr\u00e8s gratifiant d’aider les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international. Cr\u00e9er ou renforcer le commerce international est bon pour l’\u00e9conomie, la politique et les relations culturelles entre le Canada et les march\u00e9s \u00e9trangers, c’est donc gagnant sur plusieurs aspects.<\/p>\n

De mon point de vue, lorsque vous voulez prendre une part du march\u00e9 international, vous devez rester concentr\u00e9s sur vos objectifs, \u00eatre sensibles au contexte local et international, et avoir des ressources locales fiables, capables de vous fournir un point de vue de l\u2019int\u00e9rieur.<\/p>\n

Pourchasser toutes les opportunit\u00e9s de march\u00e9 dans le monde entier peut sembler attrayant, mais la plupart du temps, ne pas trop s’\u00e9parpiller se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre une strat\u00e9gie beaucoup plus efficace. Travailler au niveau international requiert une m\u00e9thode rigoureuse et des horaires de travail tr\u00e8s instables. La courbe d’apprentissage est abrupte, et je travaille donc avec des experts locaux du monde entier afin de veiller au meilleur int\u00e9r\u00eat de mes clients.<\/p>\n

Souvent consid\u00e9r\u00e9s d’importance secondaire, les barri\u00e8res linguistiques et culturelles constituent de loin les plus grands obstacles \u00e0 l’implantation des entreprises \u00e0 l’\u00e9tranger. En fait, si vous ciblez l\u2019un des quinze march\u00e9s \u00e9mergents, vous vous rendrez vite compte que les clients parlent peu ou pas l’anglais. Mon exp\u00e9rience internationale est un atout important \u00e0 cet effet car je peux facilement communiquer dans les march\u00e9s francophones, anglophones et turcs, et mes diff\u00e9rents partenaires locaux m’aident \u00e0 assurer les communications en arabe et en russe. Au-del\u00e0 de la langue, Atlantic Trade Bridge se sp\u00e9cialise dans le savoir-faire de l’entreprise et les meilleures pratiques d’affaires entre le Canada, la Turquie et le Moyen-Orient.<\/p>\n

Pourquoi pensez-vous qu’il est important pour les entreprises d’envisager l’expansion, \u00e0 petite ou \u00e0 grande \u00e9chelle?<\/strong><\/h3>\n

Parce qu’on est en 2015! Le monde change, et en combinant l’Internet, la mondialisation des march\u00e9s \u00e9mergents, toute entreprise (oui, je parle aussi aux start-ups) peut rivaliser \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n

Plus de 90% des consommateurs du monde vivent en dehors des \u00c9tats-Unis, le pouvoir d’achat et les besoins croissants de ces march\u00e9s \u00e9mergents repr\u00e9sentent des possibilit\u00e9s infinies pour les start-ups et les petites et moyennes entreprises.<\/p>\n

Si vous aviez des conseils pour les entrepreneurs qui cherchent \u00e0 d\u00e9velopper leur entreprise (que ce soit localement ou \u00e0 l’\u00e9tranger), que seraient-il?<\/strong><\/h3>\n

B\u00e2tir une entreprise peut sembler long et ardu, surtout \u00e0 l’\u00e9chelle internationale. Il n’y a pas de \u00ab recette magique \u00bb, mais comme la plupart des p\u00e9riples, l’expansion internationale peut se r\u00e9sumer \u00e0 une s\u00e9rie d’\u00e9tapes. Voici celles que je propose:<\/p>\n

1) La m\u00eame solution ne s’applique pas \u00e0 tous les probl\u00e8mes. Votre plan d’affaires et votre strat\u00e9gie locale ne fonctionneront probablement pas \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Prenez le temps d’\u00e9valuer vos besoins et de d\u00e9finir vos objectifs. L’aide d’un sp\u00e9cialiste est primordiale \u00e0 cette \u00e9tape afin de valider la faisabilit\u00e9 de vos pr\u00e9visions.<\/p>\n

2) Ne pr\u00e9sumez rien. Menez des \u00e9tudes de march\u00e9 et identifiez le potentiel du march\u00e9 international avant de cibler vos clients. La strat\u00e9gie et la prospection viennent bien apr\u00e8s les recherches, alors prenez le temps qu\u2019il vous faut pour bien comprendre le march\u00e9 qui vous int\u00e9resse.<\/p>\n

3) Les conclusions de l’analyse de march\u00e9 vous aideront \u00e0 d\u00e9cider de la meilleure strat\u00e9gie \u00e0 privil\u00e9gier pour votre expansion. Il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res d\u2019entrer sur le march\u00e9 international, telles l’ouverture de canaux de vente pour distribuer votre produit, offrir vos services pour trouver un partenaire d’affaires local, mettre sur pied une coentreprise, ou tendre la main \u00e0 des clients potentiels. N’ayez pas peur de t\u00e2ter le terrain.<\/p>\n

4) Le produit peut \u00eatre fait au Canada, mais est-il fait pour les Canadiens? Ajustez votre produit ou votre service. Ne sous-estimez pas les diff\u00e9rences culturelles, sociales, juridiques et \u00e9conomiques.<\/p>\n

5) Respectez les r\u00e9glementations. Que vous vendiez des services ou des produits dans les domaines de l\u2019informatique, du v\u00eatement, des cosm\u00e9tiques ou de l’alimentation, assurez-vous que vos produits ou services sont conformes aux r\u00e9glementations locales de votre nouveau march\u00e9. Aujourd’hui, gr\u00e2ce \u00e0 la mondialisation, le transport est plus facile que jamais, mais si vous br\u00fblez l’\u00e9tape de la validation des proc\u00e9dures r\u00e9glementaires, vous pouvez perdre du temps et de l’argent.<\/p>\n

Pour toute question, vous pouvez rejoindre Humeyra \u00e0: hak@atlantictradebridge.com<\/a>\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Humeyra Karsli ne pense pas que les gens deviennent entrepreneurs par hasard, elle croit que c\u2019est une caract\u00e9ristique qui est inn\u00e9 en nous d\u00e8s notre naissance. Comme plusieurs entrepreneurs, lorsque des \u00e9v\u00e9nements de sa vie l’ont pouss\u00e9e vers l\u2019entrepreneuriat, elle a choisi de suivre sa voie. Humeyra est pr\u00e9sidente et fondatrice d’Atlantic Trade Bridge, une […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4211,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-4912","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-futurpreneurs-et-partenaires"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4912","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4912"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4912\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4211"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4912"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4912"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4912"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}