{"id":5028,"date":"2014-09-12T14:18:54","date_gmt":"2014-09-12T18:18:54","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=5028"},"modified":"2024-02-14T10:38:33","modified_gmt":"2024-02-14T15:38:33","slug":"la-creation-dune-bonne-presentation-en-quatre-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/la-creation-dune-bonne-presentation-en-quatre-etapes\/","title":{"rendered":"La cr\u00e9ation d\u2019une bonne pr\u00e9sentation en quatre \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"

Tim Rudkins, Small Business Coach & Solopreneur<\/em><\/p>\n

Je ne sais plus combien de fois j\u2019ai d\u00fb renoncer \u00e0 la \u00ab parfaite \u00bb pr\u00e9sentation que j\u2019avais cr\u00e9\u00e9e, et ce, apr\u00e8s l\u2019avoir utilis\u00e9e juste une fois aupr\u00e8s d\u2019un client. Dans mon esprit (et sur papier), j\u2019avais pr\u00e9vu le d\u00e9roulement de cette rencontre, toutes les questions du client, ainsi que mes r\u00e9ponses. Or, la rencontre s\u2019est amorc\u00e9e et, avant m\u00eame que je puisse comprendre, le client ne posait pas les \u00ab bonnes \u00bb questions et demandait ou abordait des choses qui ne figuraient pas dans le script!<\/p>\n

Comment \u00e9laborer une bonne pr\u00e9sentation? Voici mes quatre \u00e9tapes\u00a0:<\/p>\n

    \n
  1. D\u00e9terminez le probl\u00e8me du client potentiel ou l\u2019occasion qui vous est offerte.<\/strong>
    \nR\u00e9fl\u00e9chissez au probl\u00e8me du client ou \u00e0 l\u2019occasion qui vous est offerte de le r\u00e9soudre \u00e0 l\u2019aide de votre produit ou service. Si on me pose une question sur mon entreprise, j\u2019ai tendance \u00e0 commencer par : \u00ab J\u2019aide les solopreneurs \u00e0 lancer leur petite entreprise rapidement et efficacement\u00a0\u00bb. Dans le cas o\u00f9 aucune question ne m\u2019est adress\u00e9e, je demande : \u00ab Comment le d\u00e9marrage de votre entreprise se d\u00e9roule-t-il?\u00a0\u00bb Cette strat\u00e9gie n\u2019est pas seulement simple et directe, elle comporte l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important\u00a0: une question qui est soit pos\u00e9e par le client ou \u00e0 laquelle il peut r\u00e9pondre.<\/li>\n
  2. Sachez tirer profit d\u2019une question.<\/strong>
    \nEn se fondant sur l\u2019exemple ci-dessus, dans le premier cas, ma remarque donne lieu \u00e0 la \u00ab\u00a0question\u00a0\u00bb suivante : \u00ab Qu\u2019est-ce qu\u2019un solopreneur? \u00bb. La conversation est alors amorc\u00e9e et je peux poursuivre mon explication. Dans le deuxi\u00e8me cas, je suis celui qui a pos\u00e9 la question et la r\u00e9ponse fournie m\u2019indique si mon interlocuteur est un client potentiel ou non.<\/li>\n
  3. Pr\u00e9parez quelques r\u00e9ponses.\u00a0<\/strong>
    \nUne fois la conversation engag\u00e9e, le client potentiel formule g\u00e9n\u00e9ralement quelques questions et c\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que je livre la plus grande partie de la pr\u00e9sentation que j\u2019avais pr\u00e9par\u00e9e. Je dis \u00ab\u00a0la plus grande partie \u00bb parce que chaque fois que je pense avoir une bonne id\u00e9e de toutes les questions qui pourraient \u00eatre soulev\u00e9es, je suis surpris par celles qui m\u2019ont \u00e9chapp\u00e9. C\u2019est pourquoi vous ne pouvez d\u00e9tenir une pr\u00e9sentation parfaite. C\u2019est quelque chose qui grandit et s\u2019am\u00e9liore avec le temps.<\/li>\n
  4. Effectuez un suivi d\u2019une fa\u00e7on ou d\u2019une autre.<\/strong>
    \nSelon le d\u00e9roulement de la conversation, je tente toujours d\u2019effectuer un suivi. Si les choses semblent bien aller pour le client potentiel, je le f\u00e9licite et lui demande des d\u00e9tails. S\u2019il manifeste un certain int\u00e9r\u00eat, je sugg\u00e8re de lui envoyer quelque chose ou de faire un suivi \u00e0 l\u2019aide d\u2019un appel ou d\u2019un courriel. N\u2019entretenez pas d\u2019id\u00e9e pr\u00e9con\u00e7ue, poursuivez simplement la conversation pour vous assurer de la terminer de fa\u00e7on logique.<\/li>\n<\/ol>\n

    Quelles le\u00e7ons ont \u00e9t\u00e9 retenues, dans une telle situation? Ne tentez pas de cr\u00e9er une pr\u00e9sentation parfaite. \u00c9laborez-en une rapidement, testez-la et assurez-vous d\u2019apprendre, chaque fois que vous la livrez. Le temps et l\u2019entra\u00eenement n\u00e9cessaires feront le reste!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tim Rudkins, Small Business Coach & Solopreneur Je ne sais plus combien de fois j\u2019ai d\u00fb renoncer \u00e0 la \u00ab parfaite \u00bb pr\u00e9sentation que j\u2019avais cr\u00e9\u00e9e, et ce, apr\u00e8s l\u2019avoir utilis\u00e9e juste une fois aupr\u00e8s d\u2019un client. Dans mon esprit (et sur papier), j\u2019avais pr\u00e9vu le d\u00e9roulement de cette rencontre, toutes les questions du client, […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18,19],"tags":[],"class_list":["post-5028","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrepreneuriat","category-futurpreneurs-et-partenaires"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5028","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5028"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5028\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}