Les m\u00e9dias sociaux compl\u00e8tent bien, mais ne remplacent pas les outils de prospection de clients, tels que les appels t\u00e9l\u00e9phoniques et le r\u00e9seautage. Pour analyser les perspectives offertes par l\u2019utilisation des m\u00e9dias sociaux, servons-nous du \u00ab\u00a0Triangle du succ\u00e8s\u00a0\u00bb, imagin\u00e9 par David Sandler, lequel comprend la mentalit\u00e9, le comportement et la technique.<\/p>\n
Mentalit\u00e9\u00a0: <\/strong>Comme l\u2019un de mes mentors dans le domaine des ventes me l\u2019a d\u00e9j\u00e0 dit : \u00ab En vous voyant arriver, personne ne remercie le ciel \u00bb. Si vous pr\u00e9voyez utiliser les m\u00e9dias sociaux comme outil de prospection, ne vous attendez pas \u00e0 ce que vos clients potentiels sollicitent des rencontres, \u00e0 la suite de la mise en ligne d\u2019une vid\u00e9o d\u00e9crivant votre entreprise. Parmi les meilleures questions \u00e0 vous poser\u00a0: \u00ab\u00a0Comment ma pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux peut-elle m\u2019aider \u00e0 gagner la confiance des gens et accro\u00eetre ma cr\u00e9dibilit\u00e9?\u00a0\u00bb.<\/p>\n Comportement : <\/strong>Faites un peu de prospection sur les m\u00e9dias sociaux chaque semaine. Si vous ne pr\u00e9voyez pas d\u2019activit\u00e9s de d\u00e9veloppement sur les m\u00e9dias sociaux dans votre plan de prospection hebdomadaire\u00a0:<\/p>\n a)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 vous vous d\u00e9couragerez rapidement, en constatant que les r\u00e9sultats ne se produisent pas comme par magie;<\/p>\n b)\u00a0\u00a0\u00a0 vous n\u2019aurez aucun moyen de suivre le rendement de votre investissement sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n Technique : <\/strong><\/p>\n\n