Raconter une histoire fait partie de l\u2019exp\u00e9rience humaine, depuis l\u2019\u00e9poque o\u00f9 nos anc\u00eatres, qui parcouraient le monde, ont acquis la capacit\u00e9 de s\u2019exprimer oralement. Vos aptitudes \u00e0 relater votre parcours et celui de votre entreprise permet de cr\u00e9er un lien beaucoup plus \u00e9troit avec votre auditoire.<\/p>\n
Le secret d\u2019une bonne histoire r\u00e9side dans son caract\u00e8re authentique. Il ne s\u2019agit donc pas de r\u00e9v\u00e9ler une foule de renseignements ou de d\u00e9guiser un baratin publicitaire.<\/p>\n
Le parcours du h\u00e9ros<\/strong><\/p>\n La narration d\u2019un r\u00e9cit permet de \u00ab\u00a0recadrer \u00bb les \u00e9v\u00e9nements pass\u00e9s, tout en conservant leur v\u00e9racit\u00e9. Au c\u0153ur d\u2019une bonne histoire se trouve un h\u00e9ros (ou une h\u00e9ro\u00efne). Joseph Campbell, le c\u00e9l\u00e8bre sp\u00e9cialiste en mythologie, a popularis\u00e9 la notion de \u00ab\u00a0parcours du h\u00e9ros\u00a0\u00bb.<\/p>\n Le statu quo<\/strong><\/p>\n Tous les entrepreneurs commencent par constater un statu quo qu\u2019ils cherchent ensuite \u00e0 am\u00e9liorer ou \u00e0 changer. Ce qui int\u00e9resse votre interlocuteur est de savoir comment votre parcours a commenc\u00e9 et o\u00f9 vous en \u00eates maintenant. Quel probl\u00e8me rencontr\u00e9 souhaitiez-vous r\u00e9soudre? Par exemple, vous avez peut-\u00eatre ouvert un magasin d\u2019aliments naturels, en raison de la pi\u00e8tre qualit\u00e9 de la nourriture offerte dans votre quartier.<\/p>\n L\u2019appel \u00e0 l\u2019action<\/strong><\/p>\n Mentionnez les mesures que vous avez prises et soyez s\u00e9lectif. Les exemples sp\u00e9cifiques sont pr\u00e9f\u00e9rables aux exemples d\u2019ordre g\u00e9n\u00e9ral. Ainsi, si vous avez lanc\u00e9 une entreprise d\u2019aliments naturels, ne nous dites pas simplement que vous vous \u00eates procur\u00e9 des produits naturels pour votre magasin. Attirez plut\u00f4t notre attention sur quelque chose d\u2019unique ou sur certains produits que vous avez en stock et qui pourraient nous donner une bonne id\u00e9e de ce que vous avez \u00e0 offrir. Dressez-nous un portrait : cela stimulera l\u2019imagination des gens.<\/p>\n Le test<\/strong><\/p>\n Toute grande histoire comporte un d\u00e9fi, un test qui vous met \u00e0 l\u2019\u00e9preuve afin de confirmer votre endurance et votre volont\u00e9 de poursuivre. Quelle partie de votre parcours (ici encore, soyez s\u00e9lectif) vous a r\u00e9ellement mis au d\u00e9fi? Comment avez-vous surmont\u00e9 cet obstacle? Par exemple, il vous a peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 difficile d\u2019attirer la client\u00e8le, parce que la collectivit\u00e9 au sein de laquelle vous vivez associe aliments naturels et manque de go\u00fbt. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre r\u00e9action? Vous avez organis\u00e9 des d\u00e9gustations d\u2019aliments de tous les jours afin de comparer les produits sant\u00e9 et ceux qui ne le sont pas, confirmant ainsi le bien\u2011fond\u00e9 de votre th\u00e9orie.<\/p>\n Le retour \u00e0 la maison<\/strong><\/p>\n Tous les r\u00e9cits reviennent au d\u00e9but, ce qui permet au narrateur de prendre du recul. Mentionnez les progr\u00e8s que vous avez accomplis et concentrez-vous sur les le\u00e7ons retenues. En s\u2019inspirant de l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent, les d\u00e9gustations vous ont peut-\u00eatre permis de conqu\u00e9rir une client\u00e8le fid\u00e8le; il est possible que vous ayez d\u00e9couvert l\u2019importance d\u2019\u00e9changer des recettes et de raconter des anecdotes li\u00e9es \u00e0 la nourriture. Vous avez peut-\u00eatre compris que le secret de votre succ\u00e8s r\u00e9side dans le partage d\u2019exp\u00e9riences alimentaires \u2013 une chose qui vous \u00e9chappait, lorsque vous avez commenc\u00e9.<\/p>\n Les histoires qui r\u00e9v\u00e8lent votre vuln\u00e9rabilit\u00e9 et le fait que vous avez quelque chose en commun avec les autres auront une r\u00e9sonnance beaucoup plus grande qu\u2019une simple \u00e9num\u00e9ration de faits. Si les grands r\u00e9cits ont beaucoup \u00e0 nous apprendre, c\u2019est surtout parce qu\u2019ils confirment le sens de l\u2019exp\u00e9rience humaine. C\u2019est maintenant votre tour. Quelle histoire souhaitez-vous raconter?<\/p>\n