{"id":5165,"date":"2012-10-30T13:20:41","date_gmt":"2012-10-30T17:20:41","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=5165"},"modified":"2024-02-16T16:26:17","modified_gmt":"2024-02-16T21:26:17","slug":"un-mauvais-choix-vendre-a-rabais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/un-mauvais-choix-vendre-a-rabais\/","title":{"rendered":"Un mauvais choix : vendre \u00e0 rabais"},"content":{"rendered":"

\"SME<\/a><\/p>\n

Dominik Loncar, entrepreneur en r\u00e9sidence de la FCJE, dloncar@cybf.ca<\/a><\/p>\n

Nous appr\u00e9cions tous conclure une bonne affaire. C\u2019est pourquoi nous avons la certitude (\u00e0 tort) que si nous lan\u00e7ons une entreprise en annon\u00e7ant des rabais, les gens se pr\u00e9cipiteront sur notre offre. Ce que nous avons toutefois tendance \u00e0 oublier est le fait que nous appr\u00e9cions les rabais sur les choses qui pr\u00e9sentent une valeur \u00e9tablie. Les mots cl\u00e9s sont \u00ab\u00a0valeur \u00e9tablie \u00bb. Vous profiterez des soldes pour acheter des v\u00eatements sign\u00e9s Armani, en raison de la valeur \u00e9lev\u00e9e per\u00e7ue, mais vous ne ferez pas n\u00e9cessairement l\u2019achat de v\u00eatements Benny Fitz (en solde ou non) puisque vous ne connaissez ni leur valeur, ni qui il est.<\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ralement, seules les grandes soci\u00e9t\u00e9s qui ont gravi les \u00e9chelons en offrant d\u2019abord de la valeur et celles qui ont \u00e9norm\u00e9ment d\u2019argent, ce qui leur permet de capitaliser sur les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle (les Wal-Mart de ce monde), peuvent vendre \u00e0 rabais. Les microentreprises en d\u00e9marrage ne font habituellement pas partie de ces cat\u00e9gories.<\/p>\n

Si quelqu\u2019un vous demande pourquoi il devrait acheter chez vous et que votre seule r\u00e9ponse est : \u00ab\u00a0parce que je demande le prix le plus bas \u00bb, la seule discussion possible portera sur le prix \u2013 et vous regarderez toujours par-dessus votre \u00e9paule pour voir si quelqu\u2019un d\u2019autre offre un meilleur prix, ce qui ne manquera pas de se produire.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Mais, dites-vous, attendez. Et si j\u2019offre le meilleur prix, la meilleure qualit\u00e9 et le meilleur service? \u00bb Peu importent vos efforts, les gens associent toujours les bas prix \u00e0 une qualit\u00e9 moindre, \u00e0 un moins bon service, ou aux deux.<\/p>\n

En revanche, si vous avez vingt motifs \u00e0 donner pour expliquer pourquoi je devrais acheter chez vous, et que ces motifs comprennent la qualit\u00e9, le service, le service apr\u00e8s-vente etc., mais pas<\/span> le prix, vous serez en mesure de faire face aux objections imm\u00e9diatement. Le client saura que, s\u2019il ach\u00e8te chez vous, il en aura pour son argent. En effet, vous \u00e9tablirez une valeur \u00e0 long terme et, dans les temps plus difficiles, aurez de meilleures chances de survie.<\/p>\n

\u00c9videmment, si vous ouvrez un magasin tout \u00e0 un dollar ou que vous importez des articles de Chine, le prix sera le facteur cl\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes \u2013 mais nous savons tous ce qu\u2019il en est de leur qualit\u00e9. \u00c0 court terme, fonder ses ventes sur la qualit\u00e9 des articles et du service peut s\u2019av\u00e9rer plus difficile, mais les gains \u00e0 long terme sont durables. Tentez, sans contredit, de faire une bonne affaire en achetant votre prochain manteau alors qu\u2019il est en solde, mais ne fondez pas votre nouvelle entreprise sur les rabais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dominik Loncar, entrepreneur en r\u00e9sidence de la FCJE, dloncar@cybf.ca Nous appr\u00e9cions tous conclure une bonne affaire. C\u2019est pourquoi nous avons la certitude (\u00e0 tort) que si nous lan\u00e7ons une entreprise en annon\u00e7ant des rabais, les gens se pr\u00e9cipiteront sur notre offre. Ce que nous avons toutefois tendance \u00e0 oublier est le fait que nous appr\u00e9cions […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":""},"categories":[11,20,1],"tags":[],"class_list":["post-5165","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing-and-sales","category-marketing-et-ventes","category-social-impact-and-sustainability"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5165","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5165"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5165\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}