{"id":5169,"date":"2012-10-22T17:51:56","date_gmt":"2012-10-22T21:51:56","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=5169"},"modified":"2024-02-14T10:39:18","modified_gmt":"2024-02-14T15:39:18","slug":"en-affaires-la-complaisance-est-un-jeu-dangereux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/en-affaires-la-complaisance-est-un-jeu-dangereux\/","title":{"rendered":"En affaires, la complaisance est un jeu dangereux"},"content":{"rendered":"<p><em>Shauna Madsen, <\/em><a href=\"http:\/\/www.madsenavenue.com\"><em>Madsen Ave<\/em><\/a><em>, Edmonton (Alberta), mentor de la FCJE<\/em><strong><\/strong><\/p>\n<p>J\u2019ai r\u00e9dig\u00e9 mon premier plan d\u2019affaires en 1988, pour assurer le financement de notre nouvelle entreprise. Comme dans tout plan d\u2019affaires, nous avons pass\u00e9 les risques en revue et pensions n\u2019avoir rien n\u00e9glig\u00e9 avant l\u2019ouverture.<\/p>\n<p>Comme courtiers en imprimerie, nous avons \u00e9t\u00e9, \u00e0 Edmonton, la premi\u00e8re entreprise \u00e0 offrir des produits de papeterie recycl\u00e9s. Si nous \u00e9tions aux premi\u00e8res lignes d\u2019une nouvelle tendance, cela n\u2019\u00e9tait pas facile. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, seulement deux types de papier \u00e9taient disponibles, et ce, dans un choix de couleurs limit\u00e9. Notre march\u00e9 cible \u00e9tait compos\u00e9 d\u2019entreprises \u00e0 la conscience environnementale, mais la conqu\u00eate demeurait tr\u00e8s ardue.<\/p>\n<p>Nous connaissions notre produit; nous avions effectu\u00e9 des recherches et concentr\u00e9 notre offre sur nos nouvelles connaissances. Nous comprenions en quoi consistaient le processus de recyclage et les avantages que comportait l\u2019utilisation de nos papiers pour l\u2019environnement et avions consacr\u00e9 de nombreux efforts au d\u00e9veloppement d\u2019une client\u00e8le fid\u00e8le. Tous nos documents de marketing \u00e9taient de nature \u00e9ducative et certains d\u2019entre eux sont, \u00e0 ce jour, les meilleurs v\u00e9hicules d\u2019autopromotion que nous ayons \u00e9labor\u00e9s.<\/p>\n<p>La tendance environnementale a continu\u00e9 \u00e0 prendre de l\u2019ampleur et nous nous sommes trouv\u00e9s \u00e0 l\u2019avant-plan. Pendant les deux premi\u00e8res ann\u00e9es, nous avons accord\u00e9 des entrevues \u00e0 la radio et \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision et fait l\u2019objet d\u2019un article dans le magazine <em>Alberta Venture. <\/em>Le battage m\u00e9diatique pour notre produit tendance a \u00e9t\u00e9 extraordinaire.<\/p>\n<p>Mais, soudainement, nous avons appris qu\u2019en affaires, la complaisance est un jeu dangereux. Nous \u00e9tions tellement concentr\u00e9s sur nos activit\u00e9s que nous n\u2019avons pas remarqu\u00e9 que de grandes entreprises de papeterie \u00e9taient entr\u00e9es dans la course et qu\u2019elles offraient une meilleure gamme de produits, \u00e0 des prix moins \u00e9lev\u00e9s. Du jour au lendemain, nous nous sommes retrouv\u00e9s le bec \u00e0 l\u2019eau. La vague sur laquelle nous avons surf\u00e9 pendant les deux ann\u00e9es suivantes nous a amen\u00e9s \u00e0 nous mesurer aux grands et \u00e0 tenter de nous maintenir \u00e0 flot.<\/p>\n<p>Nous n\u2019avons vu ce risque qu\u2019apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 une analyse et amorc\u00e9 un plan de restructuration. Je n\u2019ai pas su le d\u00e9tecter pendant la planification des activit\u00e9s de l\u2019entreprise. Non seulement notre produit \u00e9tait vert, mais je l\u2019\u00e9tais aussi.<\/p>\n<p>Aujourd\u2019hui, quand je collabore avec des entreprises \u00e0 la r\u00e9daction de leurs plans d\u2019affaires, je discute longuement avec les responsables des risques potentiels qui peuvent se pr\u00e9senter dans toutes les sph\u00e8res de l\u2019entreprise et de la mani\u00e8re de les att\u00e9nuer. Mener une analyse FFPM (forces, faiblesses, possibilit\u00e9s et menaces) annuelle et maintenir sa vigilance \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la concurrence peut certainement contribuer \u00e0 pr\u00e9venir et \u00e0 minimiser le risque de perdre des parts de march\u00e9.<\/p>\n<p>Retirer ses lunettes roses est \u00e9galement une bonne id\u00e9e. Une autoanalyse effectu\u00e9e r\u00e9guli\u00e8rement nous permet d\u2019avoir une vision claire et de demeurer bien centr\u00e9s.<\/p>\n<p><em>Notes biographiques\u00a0: Shauna Madsen enseigne aux entrepreneurs comment \u00e9laborer des plans de marketing et des plans d\u2019affaires officiels. Elle est conceptrice des magazines <\/em>Womanition<em> et <\/em>Vavasaur<em> et offre aux entreprises de l\u2019assistance en communications. Elle est entrepreneure depuis 1988.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Shauna Madsen, Madsen Ave, Edmonton (Alberta), mentor de la FCJE J\u2019ai r\u00e9dig\u00e9 mon premier plan d\u2019affaires en 1988, pour assurer le financement de notre nouvelle entreprise. Comme dans tout plan d\u2019affaires, nous avons pass\u00e9 les risques en revue et pensions n\u2019avoir rien n\u00e9glig\u00e9 avant l\u2019ouverture. 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