{"id":5170,"date":"2012-10-16T13:40:06","date_gmt":"2012-10-16T17:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=5170"},"modified":"2024-02-16T16:27:01","modified_gmt":"2024-02-16T21:27:01","slug":"le-fait-davoir-une-proposition-de-vente-unique-est-surapprecie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/le-fait-davoir-une-proposition-de-vente-unique-est-surapprecie\/","title":{"rendered":"Le fait d\u2019avoir une proposition de vente unique est surappr\u00e9ci\u00e9"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.fcje.ca\/cybf_initiatives\/gew-canada\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-thumbnail wp-image-11456\" title=\"Blogposts_GEW_logoFRv2\" src=\"https:\/\/futurpreneur.ca\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/Blogposts_GEW_logoFRv2-150x114.gif\" alt=\"SME Canada\" width=\"150\" height=\"114\" \/><\/a><\/p>\n<p><em>Dominik Loncar, entrepreneur en r\u00e9sidence de la FCJE, <a href=\"mailto:dloncar@cybf.ca\">dloncar@cybf.ca<\/a><\/em><\/p>\n<p>Plusieurs entrepreneurs croient que leur nouvelle entreprise est tellement diff\u00e9rente de ses concurrents que son succ\u00e8s est assur\u00e9.<\/p>\n<p>Il n\u2019y a rien de mal \u00e0 offrir une valeur unique, dans la mesure o\u00f9 il existe un march\u00e9 \u00e0 rejoindre et des gens pr\u00eats \u00e0 payer pour l\u2019obtenir. Mais, je vous en prie, ne me dites pas que vous n\u2019avez pas de concurrents \u2013 cela m\u2019indique seulement que votre \u00e9tude de march\u00e9 aurait n\u00e9cessit\u00e9 quelques efforts de plus.<\/p>\n<p>Au lieu de \u00ab\u00a0proposition de vente unique \u00bb, je pr\u00e9f\u00e8re l\u2019expression \u00ab valeur irr\u00e9futable \u00bb. Les consommateurs ach\u00e8tent pour diff\u00e9rentes raisons, pas seulement parce que l\u2019entreprise est unique (demandez-vous pourquoi vous achetez dans un d\u00e9panneur).<\/p>\n<p>Voici d\u2019autres \u00ab valeurs irr\u00e9futables \u00bb \u00e0 consid\u00e9rer pour votre entreprise :<\/p>\n<ul>\n<li>proposez une offre dix pour cent meilleure que celle de vos concurrents (livrez plus rapidement, offrez une meilleure qualit\u00e9, etc.);<\/li>\n<li>orientez l\u2019offre d\u2019un produit ou d\u2019un service existants vers un groupe cible ou une r\u00e9gion mal desservis. Par exemple, vous pourriez proposer des circuits d\u2019aventure et d\u2019\u00e9cotourisme, destin\u00e9s traditionnellement \u00e0 une client\u00e8le jeune, et viser les baby\u2011boomers;<\/li>\n<li>offrez un produit\/service qu\u2019on peut acheter plus rapidement ou de mani\u00e8re plus conviviale. Pensez, par exemple, \u00e0 certaines entreprises en ligne.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9vitez \u00e0 tout prix (jeu de mots) de vendre en raison du faible co\u00fbt (il y a certaines exceptions) \u2013 c\u2019est la pire valeur irr\u00e9futable avec laquelle commencer! J\u2019\u00e9laborerai dans mon prochain blogue.<\/p>\n<p>Alors tentez, par tous les moyens possibles, d\u2019offrir quelque chose d\u2019unique, mais ne m\u00e9sestimez pas le pouvoir d\u2019une valeur irr\u00e9futable que vous \u00eates en mesure de pr\u00e9senter avec brio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Plusieurs entrepreneurs croient que leur nouvelle entreprise est tellement diff\u00e9rente de ses concurrents que son succ\u00e8s est assur\u00e9. Il n\u2019y a rien de mal \u00e0 offrir&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":""},"categories":[20,20,2],"tags":[],"class_list":{"0":"post-5170","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"hentry","6":"category-marketing-et-ventes","8":"category-impact-social-et-durabilite"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5170"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5170\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}