{"id":5244,"date":"2011-09-27T18:16:51","date_gmt":"2011-09-27T22:16:51","guid":{"rendered":"https:\/\/futurpreneur.ca\/?p=5244"},"modified":"2024-02-14T10:39:41","modified_gmt":"2024-02-14T15:39:41","slug":"lart-de-creer-des-partenariats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/blog\/lart-de-creer-des-partenariats\/","title":{"rendered":"L\u2019art de cr\u00e9er des partenariats"},"content":{"rendered":"

Jean Lepage, D\u00e9veloppement \u00e9conomique \u2013 CLD Gatineau, Gatineau, QC<\/em><\/p>\n

Pour plusieurs, l\u2019analyse de la concurrence est l\u2019une des bases les plus importantes de la d\u00e9marche strat\u00e9gique. Ce n\u2019est toutefois pas l\u2019approche privil\u00e9gi\u00e9e par les entrepreneurs qui r\u00e9ussissent le mieux. Pourquoi?<\/p>\n

Professeure \u00e0 la Darden School of Business de l\u2019Universit\u00e9 de Virginie, Sarah Sarasvathy a interview\u00e9 45 entrepreneurs \u0153uvrant dans des domaines aussi vari\u00e9s que les chemins de fer ou les jouets et dont les chiffres d\u2019affaires vont de 200 millions de dollars \u00e0 6,5 milliards de dollars. Ces travaux ont r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que ces entrepreneurs pr\u00e9f\u00e8rent consacrer leur temps et leur \u00e9nergie \u00e0 cr\u00e9er des partenariats avec diff\u00e9rents acteurs (partenaires financiers, centres de recherche, fournisseurs, investisseurs, distributeurs, clients, etc.) afin de construire ensemble des opportunit\u00e9s et partager le risque.<\/p>\n

Lorsqu\u2019ils rencontrent un client, par exemple, ces entrepreneurs ne se mettent pas en mode vente, mais ils solutionnent des probl\u00e8mes. Au lieu de tenter de vendre son gadget et pr\u00e9tendre qu\u2019il va changer le monde, l\u2019entrepreneur demande au client ce qu\u2019il ferait avec ce produit et s\u2019il r\u00e9pond \u00e0 ses besoins. Le client peut ainsi conclure la rencontre en disant\u00a0: \u00ab\u00a0Votre produit m\u2019int\u00e9resse si vous y apportez les modifications qui suivent\u00a0\u00bb, <\/em>ouvrant ainsi de nouvelles possibilit\u00e9s \u00e0 l\u2019entrepreneur.<\/p>\n

Fort d\u2019une r\u00e9troaction pr\u00e9cieuse de la part du client, l\u2019entrepreneur doit alors d\u00e9cider s\u2019il cherche un autre client ou s\u2019il adapte son produit aux exigences du premier. Mais il peut aussi tenter une logique de cocr\u00e9ation en disant au client\u00a0: \u00ab\u00a0D\u2019accord, je vais apporter ces modifications, \u00e0 condition que vous vous engagiez \u00e0 en acqu\u00e9rir trois.\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0S\u2019il accepte, le client deviendra une partie int\u00e9grante du projet et il collaborera avec l\u2019entrepreneur.<\/p>\n

Les entrepreneurs qui r\u00e9ussissent le mieux travaillent donc \u00e9troitement avec leurs clients et ceux qui peuvent les aider \u00e0 cr\u00e9er les meilleurs produits et services possibles et ils d\u00e9veloppent les partenariats dont ils ont besoin pour le faire.<\/p>\n

Dans le giron de Microsoft<\/strong><\/p>\n

En 2010, Francis Lamontagne, entrepreneur du secteur de l’automobile, et Jean-Batiste Martinoli, inventeur et d\u00e9veloppeur de logiciels mondialement reconnu, ont cr\u00e9\u00e9 ExoPC,\u00a0entreprise qui a lanc\u00e9 la premi\u00e8re\u00a0tablette au monde fonctionnant dans l’environnement Windows.<\/p>\n

Tout \u00e9tait pr\u00eat, le site Web, la tablette, etc., mais au lieu de la pr\u00e9senter, ils ont sagement attendu le jour o\u00f9 on a annonc\u00e9 le lancement de la fameuse tablette iPad, d\u2019Apple. La plan\u00e8te enti\u00e8re a ainsi appris l\u2019existence de ces deux produits.<\/p>\n

Un\u00a0partenariat avec la firme montr\u00e9alaise Hypertec leur a ouvert les portes de Microsoft, qui a aid\u00e9 les deux entrepreneurs \u00e0 trouver les bons fournisseurs afin de diminuer les co\u00fbts\u00a0de fabrication et all\u00e9ger le poids de la tablette. Microsoft est aussi devenue un solide partenaire d’affaires pour la vente sous licence des tablettes \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n

Les fondateurs d\u2019ExoPC ont \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 un\u00a0partenariat\u00a0avec\u00a0Intel afin de d\u00e9velopper les march\u00e9s\u00a0verticaux, comme celui de la m\u00e9decine. Malgr\u00e9 la f\u00e9roce concurrence qui se manifeste dans le march\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale, ExoPC, install\u00e9e dans la r\u00e9gion du Bas-du-Fleuve, a fait la d\u00e9monstration que\u00a0les\u00a0partenariats peuvent aider les PME \u00e0 jouer, elles aussi, sur l’\u00e9chiquier mondial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jean Lepage, D\u00e9veloppement \u00e9conomique \u2013 CLD Gatineau, Gatineau, QC Pour plusieurs, l\u2019analyse de la concurrence est l\u2019une des bases les plus importantes de la d\u00e9marche strat\u00e9gique. Ce n\u2019est toutefois pas l\u2019approche privil\u00e9gi\u00e9e par les entrepreneurs qui r\u00e9ussissent le mieux. Pourquoi? Professeure \u00e0 la Darden School of Business de l\u2019Universit\u00e9 de Virginie, Sarah Sarasvathy a interview\u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[18,19,17],"tags":[],"class_list":["post-5244","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrepreneuriat","category-futurpreneurs-et-partenaires","category-planification-et-strategie-dentreprise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5244","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5244"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5244\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5244"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5244"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/futurpreneur.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5244"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}