Au-delà de la requête: Comment utiliser l’IA pour bâtir un plan d’affaires solide

En tant qu’entrepreneur.e, votre plus grand atout n’est pas seulement votre idée, mais plutôt la clarté qui la sous-tend. Alors que plusieurs voient l’IA comme un raccourci idéal pour rédiger un plan d’affaires, les fondateur.trice.s les plus prospères s’en servent comme un soutien plutôt que comme une boussole. C’est un partenaire, pas une.e cofondateur.trice. 

Pour concevoir un plan solide qui reflète les opérations réelles de votre entreprise, vous devez diriger la conversation. Voici comment aller au-delà des requêtes génériques et transformer l’IA en un levier stratégique. 

Le problème des plans d’affaires rédigés par l’IA 

Je commence à voir de plus en plus de plans d’affaires manifestement écrits par l’IA. On les repère facilement parce qu’ils ressemblent à des modèles génériques de MBA. Beaucoup de jargon, très peu de substance. Ironiquement, ces plans donnent l’impression d’un manque de compétence. Au lieu de projeter de l’assurance, ils avouent silencieusement: « Je ne sais pas vraiment comment cette entreprise va fonctionner.» 

L’IA peut accomplir beaucoup de choses, mais elle ne peut pas corriger une idée fragile ni sauver un plan d’affaires qui n’est pas encore mûr. Elle ne fait qu’amplifier ce qui existe déjà. Si votre réflexion est floue, le résultat de l’IA le sera aussi. Si votre stratégie est superficielle, le plan paraîtra soigné, mais il sonnera creux. 

Les mauvaises pratiques de l’IA 

Voici les erreurs les plus courantes chez les entrepreneur.e.s en démarrage: 

• Inventer une proposition de valeur sans preuve de pouvoir la livrer. 

• Lister une douzaine de tactiques de marketing sans priorités ni précisions. 

• Rédiger des déclarations vagues comme « nous misons sur l’excellence de l’expérience client ». 

• Présenter une vaste gamme de produits sans aucun détail opérationnel.  

Ces pratiques nuisent à votre crédibilité: elles ne font que remplir de l’espace. 

L’IA est un partenaire, pas une plume 

L’IA fonctionne mieux comme partenaire que comme substitut à votre réflexion. Comme tout bon partenaire, elle a besoin de directives, de contraintes et de faits réels. Vous devez faire le travail difficile: clarifier votre idée, définir votre clientèle et planifier l’exécution. L’IA vous aide à mieux réfléchir; elle ne peut pas réfléchir à votre place. 

De meilleures questions pour de meilleures réponses 

La qualité de vos requêtes détermine celle des résultats. Lorsque vous utilisez un grand modèle de langage (LLM) comme ChatGPT, posez des questions précises et ancrées dans votre réalité. Pour obtenir les meilleurs résultats, concentrez-vous sur un seul problème à la fois. 

Par exemple, si vous lancez une marque de harnais pour chiens à Halifax, évitez les questions générale et vague telle que « Qui sont mes concurrents en ligne ? ». Posez plutôt des questions spécifiques telles que celles-ci: Quels sont trois concurrents de petite à moyenne taille qui se sont lancés il y a un à trois ans ? Quels canaux ont-ils utilisés en premier ? Quels prix ont fonctionné ? Quelles erreurs ont-ils commises ? Quels détaillants de la région d’Halifax proposent des harnais pour chiens de haute qualité ? 

Vous apprendrez bien plus des entreprises qui vous précèdent de peu que des géants comme Amazon ou Walmart. Votre avantage réside probablement dans la qualité, le service et la présence locale. Précisez-le à l’IA. Donnez-lui du contexte pour en extraire des leçons et bâtir une stratégie concrète.

Préciser l’objectif 

Lors d’un récent atelier sur l’utilisation de l’IA pour les plans marketing, une participante se disait dépassée. L’IA lui donnait trop d’idées et elle ne savait pas par où commencer. C’est fréquent. L’IA excelle à générer des options, mais elle est incapable de choisir pour vous. Pour corriger cela, restreignez le champ d’action.

Au lieu de demander « un plan marketing », essayez ceci: « Selon ces chiffres et ces contraintes, quelles sont les trois activités prioritaires pour générer des ventes au cours des six prochains mois ? ». Vous forcez ainsi l’IA à réfléchir avec vous, et non pour vous. 

Utilisez l’IA pour mettre vos hypothèses à l’épreuve 

Prenons l’exemple d’une petite entreprise alimentaire prévoyant de produire 5000 unités avec une durée de conservation de sept mois. L’IA a suggéré des tactiques marketing, mais a surtout signalé un risque réel: un inventaire trop volumineux trop rapidement. Cette information était plus importante que n’importe quelle liste de promotions.

À partir de là, vous pouvez poser de meilleures questions de suivi: « Si nous visons 10 magasins d’ici le sixième mois, à quoi devraient ressembler les deux premiers mois? Combien d’échantillons? Combien de visites chez les détaillants? Quelles ventes pouvons-nous espérer?».  

C’est ainsi que l’IA devient utile: en testant vos hypothèses et en vous aidant à approfondir les détails. Cela permet de bâtir des prévisions de ventes réalistes, une section cruciale et souvent négligée du plan d’affaires.

S’approprier la stratégie 

Un plan d’affaires solide repose sur la clarté, les contraintes et les preuves. L’IA soutient ce travail, mais ne le remplace pas. Si vous  copiez-collez directement une réponse générée par l’IA dans votre plan, vous vous y prenez probablement mal. Utilisez l’IA pour affiner vos questions et défier votre logique. Considérez-la comme un.e adjoint.e intelligent.e, pas comme l’auteur.trice. 

Éventuellement, vous devrez présenter ce plan à une personne réelle. Un prêteur. Une personne de Futurpreneur. Peut-être moi. On vous demandera: Pourquoi ce marché? Pourquoi ce prix? Pourquoi ce canal? Comment allez-vous exécuter le tout?

Si les mots de votre plan sont ceux de l’IA et non les vôtres, cela se sentira immédiatement. Vous peinerez à expliquer vos choix et votre crédibilité s’effritera rapidement. 

Il n’y a aucune honte à dire « Je ne le sais pas encore ». Le vrai risque est de prétendre le contraire. Utilisez l’IA pour réfléchir plus clairement, pas pour paraître plus impressionnante. Votre objectif n’est pas de produire un document poli, mais de pouvoir assumer chaque ligne qui s’y trouve.  

Dominik Loncar est accompagnateur en entrepreneuriat chez Futurpreneur. Au cours de la dernière décennie, il a mis à profit ses compétences pratiques et son expertise acquises en bâtissant trois entreprises et en gérant sa propre entreprise à vocation sociale pour guider de jeunes entrepreneur.e.s. Dominik croit que devenir entrepreneur.e est un changement d’identité transformateur et il a travaillé avec plus de 200 jeunes entrepreneur.e.s pour lancer des entreprises à vocation sociale et des entreprises traditionnelles et basées sur l’innovation dans une multitude d’industries.   

Prêt.e à lancer votre entreprise avec confiance ? Futurpreneur offre du financement, du mentorat et des ressources pour vous aider à atteindre vos objectifs. Commencez dès aujourd’hui en explorant notre Rédacteur de plan d’affaires et inscrivez-vous à un atelier Cap sur mes affaires, comme Cap sur mon plan d’affaires, pour peaufiner votre stratégie.