Le temps est-il venu de modifier votre stratégie d’affaires?

Peu importe la taille de votre entreprise, il est essentiel d’avoir une stratégie qui décrit en détail son évolution. Une telle démarche permet en effet de planifier le développement de l’entreprise,  d’envisager de nouveaux marchés où  diversifier son offre et de devancer la concurrence. Mais lorsque les résultats atteignent un plateau ou que les affaires déclinent, comment savoir s’il s’agit d’un moment où il faut réorienter le cap ou d’une période difficile qu’on doit simplement traverser en maintenant le statu quo?

Il est important de garder à l’esprit qu’on ne peut prédire à quel moment il faudra ajuster sa stratégie. Le fait qu’elle ait été en place pendant un certain temps ne signifie pas qu’elle soit toujours efficace. La meilleure façon de poursuivre une stratégie adéquate est de s’adapter aux changements qui se produisent dans le milieu d’affaires, au fur et à mesure qu’ils surviennent.

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Lorsque ce genre de situation se produit, vous devez bien sûr réévaluer et réagir mais, avant de faire quoi que ce soit, demandez-vous s’il ne s’agit pas plutôt de l’échec d’une partie de votre stratégie ou du fait qu’elle a été mal appliquée ou exécutée. Tentez de ne pas jeter le bébé avec l’eau du bain : seulement quelques ajustements judicieux pourraient peut-être redonner de la vigueur à votre modèle.

Une croissance au-delà des niveaux qu’il est possible de soutenir constitue l’un des seuls cas où un changement radical de stratégie est nécessaire. Dans une telle situation, il ne faut pas rejeter du revers de la main les principaux points qui ont entraîné votre succès, mais plutôt élaborer une nouvelle stratégie en misant sur les connaissances et les idées qui ont fait leurs preuves.

James McNevin, au nom de BT Business http://business.bt.com/