Commencez par vous mettre en valeur avant de le faire pour votre entreprise

En 2009, à Saskatoon, en Saskatchewan, Bryan McCrea et Evan Willoughby ont fondé 3twenty Solutions Inc., laquelle conçoit et fabrique des structures modulaires pour les industries de la construction et de l’exploitation minière, pétrolière et gazière. Les principaux produits de 3twenty consistent en des solutions d’hébergement pour la main-d’œuvre et les bureaux de chantier, qui peuvent être louées ou achetées. Lorsqu’on leur demande comment procéder à la présentation d’une entreprise, ils formulent les recommandations qui suivent :

• À titre d’entrepreneur, vous êtes le meilleur représentant des ventes de votre organisation. Vous n’êtes peut-être pas celui qui conclura les ventes, mais vous êtes toujours en train de promouvoir votre entreprise auprès de ceux qui se trouvent aux plus hauts échelons.
• Sachez faire la différence entre marketing, développement des affaires et ventes. Reconnaissez vos forces et vos faiblesses. Sollicitez le soutien nécessaire et retenez les services des personnes appropriées pour vous aider à combler les lacunes.
• Commencez par vous mettre en valeur avant de le faire pour votre entreprise. Cela s’applique à tous les publics cibles auxquels vous vous adresserez : clients, banques, investisseurs et grand public. Si les gens vous apprécient, ils seront plus susceptibles d’apprécier votre entreprise. Vous devez les amener à croire en vous.
• Restez simple. Vous avez besoin d’une présentation simple et efficace qui résume votre entreprise en 10 ou 15 secondes. Enseignez-la aux autres membres de votre organisation –
• – des employés de première ligne au personnel de soutien administratif, et même à vos amis et à votre famille – pour qu’ils aient la bonne réponse à offrir si on leur pose des questions sur votre entreprise.
• C’est en forgeant qu’on devient forgeron. Si vous devez effectuer une présentation devant  des investisseurs, des banques ou même devant les Dragons de l’émission télévisée, arrivez bien préparé et exercez-vous. Vanter et présenter votre entreprise doit se faire naturellement. Assurez-vous de bien connaître vos chiffres puisque c’est à ce sujet que les investisseurs, les banques ou les Dragons pourraient vous en imposer. Si vous ne connaissez pas vos chiffres, faites-vous accompagner d’une personne de votre équipe qui peut vous aider. Si besoin est, embauchez un directeur financier contractuel.
• Soyez confiant, passionné et, surtout, amusez-vous. À la fin de la journée, si vous aimez  votre présentation, qu’elle vous procure du plaisir, que vous souriez et que vous riez (tout en maintenant un degré respectable de sérieux), votre public en fera autant.